Técnica de negociação

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA (ATPS)

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE BANDEIRANTE (UNIBAN)
UNIDADE CAMPO LIMPO

2012

Sumário
INTRODUÇÃO 3
ANOTAÇOES DO ARTIGO DE ALMEIDA E MARTINELLII 4
HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO 4
RESPOSTA INDIVIDUAL DO GRUPO 5
COMO PEDIR AUMENTO 7
ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 8
O negociador com o cotidiano 9
CONSIDERAÇÕES FINAIS 11
REFERÊNCIA 12

INTRODUÇÃO

O trabalho envolve assuntos e detalhes de maneira, clara, com o intuito de chamar a atenção para aqueles que acham que a negociação é simples, pois negociar significa ter uma boa habilidade, expressar corretamente para que o receptor entenda, o que o interlocutor está propondo.

ANOTAÇOES DO ARTIGO DE ALMEIDA E MARTINELLII

HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO

A Habilidade de Negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em:
• Capacidade de Preparação;
• Objetivação;
• Planejamento;
• Comunicação;
• Raciocínio;
• Percepção;
• Verificação e Adaptação que desenvolvidos ao longo do tempo com esforço e dedicação, transformam-se em talento.

O Negociador deve assumir uma postura proativa observando continuamente se suas ações podem ser realizadas de maneira eficaz, somando-se a isso a utilização de habilidades consideradas essenciais:
• Concentrar-se nas ideias, fazendo da discussão uma oportunidade de reflexão;
• Discutir as proposições de forma a obter uma discussão mais efetiva;
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