Os fatores que motivam e desmotivam os representantes comerciais autônomos no setor atacadista distribuidor

ROBINSON SANTOS OS FATORES QUE MOTIVAM E DESMOTIVAM OS REPRESENTANTES COMERCIAIS AUTÔNOMOS NO SETOR ATACADISTA DISTRIBUIDOR Márcia Regina Mello Coordenadora Acadêmica Douglas Ramos Professor Orientador do TCC Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso MBA em Gestão de Pessoas de Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management como pré-requisito para a obtenção do título de Especialista TURMA GESTÃO DE PESSOAS – 10 Brasília – DF 2013 O Trabalho de Conclusão de Curso OS FATORES QUE MOTIVAM E DESMOTIVAM OS REPRESENTANTES COMERCIAIS AUTÔNOMOS NO SETOR ATACADISTA DISTRIBUIDOR Elaborado por Robinson Santos e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para a obtenção do MBA Gestão de Pessoas Curso de Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management. Data da aprovação: _____ de ______________ de _________ Assinatura do Coordenador Acadêmico Márcia Regina Mello Assinatura do Professor Orientador do TCC Douglas Ramos TERMO DE COMPROMISSO O aluno Robinson Santos, abaixo-assinado, do Curso MBA Gestão de Pessoas, do Programa FGV Management, realizado nas dependências da instituição conveniada FGV, no período de 13 de abril de 2011 a 15 de janeiro de 2013, declara que o conteúdo de seu Trabalho de Conclusão de Curso intitulado: Os Fatores que Motivam e Desmotivam os Representantes Comerciais Autônomos no setor Atacadista Distribuidor, é, autêntico e…

Higienico-motivacional de Herzberg  Fatores que afetam a motivação  Praticas que motivam a equipa  Praticas que não motivam a equipa Linha do Tempo das Teorias da Motivação Motivação Tanto emoção quanto motivação vêm do verbo “Movere”...ambas indicam um estado de despertar do organismo. (BERGAMINI, 1997) Linha do Tempo das Teorias da Motivação 1943 1959 1969 1971 1971 Bandura Auto-eficacia Deci Avaliação Cognitiva Alderfer ECR Hezberg…

O retorno financeiro há tempos não é o fator que mais influencia na motivação de um profissional. O mercado de trabalho está cada vez mais dinâmico e fatores como desafios e o desenvolvimento na carreira impulsionam muito mais os indivíduos a alcançar resultados. A empresa tem responsabilidade direta neste processo motivacional quando falamos de visão de futuro da organização e objetivos dentro de uma trajetória profissional. A motivação está muito ligada aos anseios, desejos, sonhos e…

FATORES MOTIVACIONAIS QUE LEVAM HOMENS E MULHERES À PRÁTICA DE MUSCULAÇÃO Josieli Alves Fraga Prof. Orientador - Osvaldo Donizete Siqueira RESUMO O objetivo central deste estudo foi identificar os fatores motivacionais de homens e mulheres para a prática de musculação. Participaram da pesquisa 41 indivíduos, sendo 21 do sexo masculino e 20 do sexo feminino, com idades variando entre 14 e 71 anos, praticantes de musculação em uma academia da zona sul de Porto Alegre/RS. Para a…

construção 1.1Problemática: Quais são os fatores que motivam a equipe de vendas da empresa Construtiva – Materiais para construção? 1.2 Hipóteses A satisfação das necessidades dos funcionários contribui para a sua motivação. A motivação dos funcionários contribui para o aumento da produtividade. O funcionário motivado se torna mais comprometido, responsável e eficiente na execução de suas atividades. 1.3 Objetivos gerais: Avaliar os fatores que motivam a equipe de vendas da empresa…

lojas Kiko´s 1 – Estudo Como as empresas devem motivar os profissionais O retorno financeiro há tempos não é o fator que mais influencia na motivação de um profissional. O mercado de trabalho está cada vez mais dinâmico e fatores como desafios e o desenvolvimento na carreira impulsionam muito mais os indivíduos a alcançar resultados. A empresa tem responsabilidade direta neste processo motivacional quando falamos de visão de futuro da organização e objetivos dentro de uma…

Nesta etapa, vamos relatar os fatores que motivam e que não motivam os gestores Alba lourenzão sócia proprietária, João Maria Lourenzão sócio proprietário e Rui leme gerente. Para isso vamos usar como referência, a tabela de motivação de dos gestores. Tem vários fatores que motiva Alba Lourenção. O primeiro deles é esta trabalhando no seu próprio negocio, poder realizar um sonho de criança, que é esta perto de animais, o segundo fator que motiva Alba é estar trabalhando com seu irmão…

Dificuldades de Percepção • Tem perdido o controle da gerência administrativa.  Implicação Negativa • Está sobrecarregado, com isso tem tido dificuldades para administrar a empresa. Rui Leme  Dificuldade de Percepção • Sua insegurança tem feito com que os outros funcionários não respeitem sua autoridade.  Implicação Negativa • Não impõe autoridade sob os funcionários. Motivação Individual dos Gestores Alba  Fatores que motivam • Auto realização profissional. • Bom…

ORGANIZACIONAL DE UMA EMPRESA Luciano Daniel Bez; Murilo Machado; Gilber Cittadin; Evandro Badziak. Oscar Pedro Neves Junior Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI Gestão da Tecnologia Da Informação (GTI 0081) – Prática Módulo I 22/12/2013 1 TEMA/ ASSUNTO Motivação no Comportamento Organizacional de Uma Empresa. O assunto refere-se a analise dos fatos que motivam funcionarios, com objetivo de analisar esse dados, assim sendo podemos tratar neste…

não é o fator que mais influencia na motivação de um profissional. O mercado de trabalho está cada vez mais dinâmico e fatores como desafios e o desenvolvimento na carreira impulsionam muito mais os indivíduos a alcançar resultados. A empresa tem responsabilidade direta neste processo motivacional quando falamos de visão de futuro da organização e objetivos dentro de uma trajetória profissional. A motivação está muito ligada aos anseios, desejos, sonhos e objetivos do profissional. De…