Exemplo Negociações Integrativa

distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre ganha-perde. As negociações…

do processo de negociação; • Aprender a utilizar estrategicamente as abordagens distributivas e integrativas em negociações; • Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasses e gerir conflitos; • Desenvolver o conhecimento sobre os perfis e estilos dos negociadores e seus impactos nos resultados das negociações; • Desenvolver habilidades para realizar negociações com grupos, equipes e partes múltiplas. 2 1.4 Conteúdo programático Estratégias…

Profa. Tutor presencial: Maria Regina da Silva Brasília – DF Abril/2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................04 1.ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARAIS....................05 2.DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO........................................................................07 3.HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR................................................08…

alternativa sem acordo (MASA), se resume à caracterização da melhor condição garantida que já se tem, mesmo que a negociação não existisse ou tivesse um resultado que nos fosse desfavorável. • Pergunta 2 0 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir…

negociação com sucesso envolve:  A resolução de valores tangíveis (isto é, o preço ou os termos do acordo);  A resolução de valores intangíveis (ou seja, as motivações psicológicas que são sublinhadas). A1 – P3 Motivações das Negociações (1) Criação de algo novo que nenhuma das partes poderia atingir por si própria (isto é, de forma autónoma). (2) Resolução de um problema ou de uma disputa entre as partes. A1 – P4 Interdependência Em negociação, ambas as…

alternativa sem acordo (MASA), se resume à caracterização da melhor condição garantida que já se tem, mesmo que a negociação não existisse ou tivesse um resultado que nos fosse desfavorável. • Pergunta 2 0 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir…

mais do que pensamos no inicio. Roteiro do filme Erin Brockovich Uma mulher de talento Baseado nesse filme,podemos avaliar que a ética não foi usada em todas as negociações. Existia uma corporação que usava um produto na água que causava doenças e ate matava as pessoas daquela pequena cidade.Por outro lado a Erin tentava negociar um emprego,embora não tivesse nenhuma experiência,ela agia sempre com a…

trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços, um jovem negocia a sua hora de regresso a casa.A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer momento. Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem,onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas,exaustas ou indiferentes. Perante este dilema existem duas formas gerais de negociar: ou são…

distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre ganha-perde. As negociações…

vendedor agiu de forma coerente com um processo de negociação distributiva de valores. Feedback da resposta: Como valores podem progressivamente ser agregados às negociações integrativas, a primeira oferta perde sua importância relativa no processo, em função dos ajustes e da ampliação possível do horizonte dessas negociações. Isto porque tentar oferecer tudo que se dispõe de imediato pode reduzir em muito a possibilidade de se continuar a negociação. O medo de se perder o negócio,…