Exemplo Negociações Integrativa

4. TIPOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação pode ser caracterizada ainda como: • Distributivas As negociações distributivas (com resultado de soma zero) envolvem tipicamente uma questão única, divisível, como o dinheiro, por exemplo. São jogos “competitivos” de pura oposição de interesses, que envolvem disputas entre os dois lados, com soma zero: se um ganha, o outro perde. • Integrativas As negociações integrativas (com resultados diferentes de zero) envolvem muitas questões que diferem em…

perceberem-se dentro deste processo. Ainda assim existem dúvidas quanto a viabilidade e o motivo para se negociar. Acredita-se que as pessoas entendam a negociação apenas como um processo modernizado para venda de algo e seguem com dúvidas como, por exemplo: a negociação é utilizada apenas em situações comerciais? A negociação esta relacionada ao blefe? Enganar e negociar são questões que se assemelham? Estas questões são resultados do senso comum e da falta de conhecimento…

Atividade 1 * Pergunta 1 0 em 0,2 pontos | | | Com base nos pressupostos básicos de uma negociação, onde pessoas “em busca de algo” e empresas embasadas em políticas e objetivos compõem o cenário de “negociações”, achar uma “zona de acordo provável” constitui um tremendo desafio, mas pode significar um tremendo diferencial para quem a consegue estimar. O que escolhermos como critério para esta “zona imaginária” pode e provavelmente colocará em jogo todas as nossas…

1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada…

NEGOCIAÇÕES E VENDAS Nome: Curso: Administração Instituição: Up Center Turma: Profª.: São Paulo, 17/08/2013 1- Introdução 1 2- Negociações 2 2.1- O que é negociação 2 2.2- O que não é negociação 2 2.3- Negociação de sucesso 3 2.4- Dez habilidades necessárias a um negociador 3 2.4.1- Ser um bom ouvinte 3 2.4.2- Desenvolver um espirito negocial 3 2.4.3- Planejar 3 2.4.4- Mirar alto 4…

existisse ou tivesse um resultado que nos fosse desfavorável. • Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos A MAANA é um exercício individualizado dentro da negociação e sua relação com nosso “preço de reserva” aceitável é relativa. Uma pessoa pode, por exemplo, fazer diversos orçamentos para a pintura de seu carro e definir o menor valor. Mas, em função da proximidade de uma determinada oficina (localizada na mesma rua onde mora), aceitar pagar certo valor acima do mínimo conseguido,…

1. CASO DE NEGOCIAÇÃO Este exemplo de negociação que será relatado foi extraído de uma experiência pessoal das negociações realizadas numa comissão de formatura na época em que eu cursava o técnico em administração. Tudo começou quando faltavam apenas 5 meses para o término do curso. Tendo em vista que era um curso com duração de um ano, a turma de 30 alunos começou a cogitar como seria a formatura. Foi resolvido então que formar-se-ia uma comissão com cinco alunos para que eles resolvessem

processo de negociação como ‘’um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.’’. Negociar faz parte do dia-a-dia de todas as pessoas e está presente nas mais diversas situações, dentre elas podemos citar como exemplo: O processo de compra de uma casa, um pedido de aumento salarial, uma situação onde haja reféns em perigo, uma relação familiar entre pais e filhos, etc. No mundo dos negócios pode estar presente em várias áreas, entre elas a…

distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre ganha-perde. As negociações…

parte. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, autodesenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. 1.3 Para que servem as técnicas de negociação? A negociação é sempre um assunto de duas partes, de duplo sentido. Em uma negociação, a pressão para chegar a um acordo está sempre na outra parte exatamente da…