Exemplo Negociações Integrativa

Silvia Vieira Bicalho – RA 6787409228 Belo Horizonte – MG, 2013 SUMÁRIO 1 Preparação para Negociações Salariais 2 Negociação 3 Definições de Negociação 4 As 7 Habilidades do Bom Negociador 4.1 Habilidades essenciais 4.2 O Negociador PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência…

ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. Fernando Junqueira Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Marc R. Burbridge O processo pelo qual duas ou mais…

carro ou uma casa? Dois exemplos atuais de promoção de vendas servem exemplos: o primeiro é o preenchimento de um cupom nos postos Ipiranga para um sorteio em que os premiados ganharão Cross Fox e 1 ano de combustível grátis. O segundo é a promoção de vendas d’O Boticário que está sendo veiculada na televisão, na qual todos os consumidores que comprarem um valor superior a x reais estarão automaticamente concorrendo a carros, vales-produto e meio milhão de reais. Exemplos como esses…

fazer um diagnóstico de como anda o seu equilíbrio emocional. * Negociação Existem três tipos básicos de negociação: distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão normalmente a valores. Exemplo na compra ou venda de um carro, e planejar não ultrapassar determinado valor limite. Negociação integrativa e um exemplo de aplicação, ao invés de negociar apenas o valor, negociam-se também o prazo de pagamento, a inclusão de certos…

Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. São Caetano do Sul - SP 2013 SUMÁRIO 1 - Introdução. 2 – Capítulo 1 2.1 – Roteiro de preparação para as negociações salariais 3 – Capítulo 2 3.1 – Conceito de negociação. 4 – Capítulo 3 4.1 – Conceito de Negociação no ponto de vista do grupo. 4.2 – Introdução. 4.3 – Desenvolvimento.

Estratégia de Negociação e Decisão O Uso da Abordagem Distributiva e Integrativa Negociações – Uso da abordagem Distributiva Um cliente parte para uma loja de grande varejo para realizar a compra de sua nova TV de 50 polegadas, bem que em sua casa é essencial, pois a família costuma se reunir toda noite em frente a TV. O cliente leu no jornal que no fim de semana seria aniversario de uma grande loja de varejo e determinou o seguinte Plano de Ação: Escolheu o dia do aniversário

Moniz, e professor EAD Karen Grubert. Taguatinga/DF Março / 2013 SUMÁRIO PG ROTERIO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS.........................4 ANEXO I ........7 ANEXO II ..........8 ANEXO III............................................................................................................................12 ROTERIO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Planejar a negociação se da em buscar informações necessárias sobre o processo,…

da outra parte, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de apenas um acordo. O link a seguir, mostra um vídeo produzido por Sonia Rego onde se explica algumas formas de como fazer negociações positivas e duradouras no dia a dia de cada individuo, sendo ela no seu ambiente de trabalho ou na particularidade de sua vida pessoal. http://www.youtube.com/watch?v=rwzE2mqyYLQ. Alguns dos tópicos são: Em uma negociação é melhor…

disputa onde ambas partes tem interesse, quanto mais uma pessoa receber menos a segunda obterá. A negociação integrativa é aquela na qual existem vários pontos distintos sobre os quais versam os debates, as partes não são necessariamente oponentes e não mais absolutamente verdadeira a afirmativa de que quanto mais uma receber menos a outra obterá da negociação. Na negociação integrativa as partes podem cooperar para aumentar o valor total da operação a ser eventualmente dividido.…

necessariamente prejudicará algumas pessoas e alguns interesses, o conflito não deve ser analisado apenas de maneira pessimista. Quando se pensa em negociação, deve-se levar em conta que praticamente todas as negociações se iniciam a partir de algum tipo de conflito. Essa origem das negociações nos conflitos pode ser de diferentes naturezas, conforme observado por Hodgson (1996): conflitos de interesses, conflitos de necessidades, conflitos de opinião. Pode, inclusive, ser de natureza…