Aula 5 Tec Neg

Disciplina: Técnicas de Negociação 1 Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 4 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos 7 10 - preocupação com as weltanschauungen (w) dos participantes e 11 - capacidade de lidar com as diferentes (w) dos participantes 8 12 - a busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas 2 Cap.8 (PLT) - Envolvimento de uma terceira parte no conflito 3 OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM  Diferenciar as diferentes visões de mediação e arbitragem no processo de negociação; e  Conhecer a importância e o funcionamento de uma terceira parte no conflito. 4 Cap.8 (PLT) - Envolvimento de uma terceira parte no conflito 5 Envolvimento de uma terceira parte no conflito Negociador 1 Estratégias e/ou táticas Negociador 2 Terceira parte Negociação integrativa 6 Vídeo 1: Título: Entrevista com William_Ury Duração: 2m 52s Disponível em: ttp://www.youtube.com/watch?v=_XKy48VapUo&feature=related 7 Acesso em: 16 mar. 2010. Entrevista: William Ury - O inferno somos nós O antropólogo americano, especialista em técnicas de negociação, explica como…

Tecnicas de Negociação - Conflito O conflito surge quando há a necessidade de escolha entre situações que podem ser consideradas incompatíveis. Todas as situações de conflito são antagônicas e perturbam a ação ou a tomada de decisão por parte da pessoa ou de grupos. Kurt Lewin define o conflito no indivíduo como "a convergência de forças de sentidos opostos e igual intensidade, que surge quando existe atração por duas valências positivas, mas opostas (desejo de assistir a uma peça de…

de conflitos |4 | |2 Arbitragem |6 | |2.1 Conceito |6 | |2.2 Arbitragem no Direito Brasileiro …

potencial para afetar a organização como um todo ou parte dela. Um destes elementos é o conflito. O envolvimento de mais de duas partes numa negociação, tende-se, com freqüência, a considerar os interesses de dois lados no resultado da negociação, interesse diretos e os indiretos, a busca, das partes envolvidas na negociação, por uma solução mais adequada para o conflito, a negociação entre as partes com foco numa solução integrativa e não distributiva, a distorção da realidade da…

Envolvim Tema 06 seções O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 06 O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de…

|FAFIG – FACULDADE DE FOZ DO IGUAÇU | CONFLITOS COLETIVOS DE TRABALHO Foz do Iguaçu - PR Novembro 2009 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 Conflitos coletivos de trabalho 3 A Negociação Coletiva 4 Diferenças entre conflitos individuais e relações conflitos coletivas: 4 Acordo Coletivo 5 Condições Para Celebração De Convenção…

8.1 Envolvendo uma terceira parte no conflito Em um processo de negociação, é comum haver mais de duas partes envolvidas. Alguns com interesses diretos, outros com interesses indiretos na solução da negociação. As partes podem buscar a solução mais adequada para o conflito, podendo usar técnicas e estratégicas, podendo também chamar uma terceira pessoa imparcial não envolvida no processo. Assim, na negociação as partes mantém controle tanto do processo quanto do resultado. Há quatro…

Técnicas de Negociação PLT – Capítulo 05 5.1 As Habilidades essências dos Negociadores Neste capitulo encontraremos as variáveis básicas para o processo de negociação. O que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação, alem de trazer exemplos ilustrativos. A “era digital”, com seus supercomputadores monitorando a sociedade, fornece aos indivíduos o sentimento de segurança e controle, tornou-se comum que a maioria das…

1 Negociação e Ética Tipos de Negociação Negociação e Ética Tipos de negociação Um processo de negociação poderá ocorrer entre diferentes protagonistas, envolvendo diferentes indivíduos, grupos ou exigir a intervenção de terceiros, que funcionarão como mediadores ou árbitros do processo negocial em causa. 2 Negociação e Ética Tipos de negociação 1- Processo interpessoal Este processo de negociação caracterizase por envolver dois participantes, que actuam exclusivamente…

Técnicas de Negociação Aula 4 O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Compreender a terceira parte envolvida no conflito. • Refletir sobre a importância da mediação e da arbitragem. 2 Antropólogo americano, especialista em técnicas de negociação. 3 1 13/03/2013 Entrevista: William Ury - O Inferno Somos Nós • Willian Ury – Em um conflito como o que envolve israelenses e palestinos, por exemplo, a…