Etica Nas Negociações Internacionais

THELMA ALEXANDRE FALCONE RA: 6951491204 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS São Bernardo do Campo – SP Abril/2013 THELMA ALEXANDRE FALCONE THELMA ALEXANDRE FALCONE ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas…

maneira: é uma comunicação de ida e volta pensada para conseguir acordos quando você e aqueles do outro lado têm interesses, alguns comuns e outros opostos. É uma maneira simples de você obter o que quer dos outros. PALAVRAS-CHAVE: Negociação; Ética; Organização, Estratégia; ABSTRACT Roger Fischer and William Ury, from Harvard Negotiation Project, define negotiation as follows: it is a come and go communication thought to reach agreements between you and your clients, those who you share

necessidade de estar em constante aprimoramento. • Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas: pelo fato de negociar com pessoas , e não máquinas, o conhecimento do comportamento humano é uma habilidade muito útil durante as negociações, pois possibilita interpretar reações, maneiras de agir e de pensar. • Separar os relacionamentos pessoais dos interesses: confundir relacionamentos pessoais com interesses pode atrapalhar tanto o relacionamento como o os…

MATRIZ DE NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS QUATRO ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO PREPARAÇÃO Dez Elementos da Negociação CRIAÇÃO DE VALOR DISTRIBUIÇÃO DE VALOR Dez Formas de Negociação IMPLEMENTAÇÃO/ MONITORAMENTO Dez Indicadores de Negociação Contexto Negociações Diretas Satisfação e Racionalidade Interesses Negociações Informais Paralelas (PIN) Controles Opções Diálogo entre Multi-Stakeholders (MSD) Risco Alternativas Agente Otimização Econômica …

15 de Abril de 2013 Introdução Tec. De Negociação Negociar faz parte da nossa vida. Estamos a todo o momento estabelecendo negociações em diversas situações do nosso cotidiano. No decorrer deste trabalho, veremos que para obtermos sucesso nas nossas negociações precisamos seguir algumas regras, desenvolver nossa comunicação, obter uma postura adequada e ética, de forma a ganhar credibilidade e confiança, desenvolver nossos argumentos de uma forma a influenciar o outro lado,…

interpessoais e inter organizacionais atingindo uma visão ampla dos conceitos e obtendo um ponto de vista sistêmico onde são considerados onze pontos centrais que abordam os processos, variáveis, habilidades essenciais, planejamento, comunicação questão ética, envolvimentos de terceiros, capacidade de lidar com negócios e evolução na negociação. O primeiro passo para uma boa negociação é a entrada onde são feitas questões que devem ser respondidas pelo negociador no processo, as…

visão da evolução da consciência humana) busca o Ganha-Ganha como resultado final no Processo de Negociação, onde além de manter e aperfeiçoar os contatos já existentes, reforça as relações duradouras atuais do processo que poderá alicerçar novas negociações no futuro. 2) NEGOCIAÇÃO O autor apresenta a NEGOCIAÇÃO como a busca da satisfação de ambos os lados envolvidos, com aplicação constante da Visão Sistêmica no processo, possibilitando aos diferentes envolvidos no processo de…

conhecimentos em valores, as organizações tem sido um dos maiores desafios. Introdução É incontestável que o ato de negociar é uma realidade em nosso cotidiano, embora algumas vezes as negociações ocorressem de forma inconsciente. O contexto de negociação em sua existência é o mesmo em negociações pessoais como em negociações complexas a nível organizacional. Sendo assim, negociação é um processo de troca onde às partes, que com autonomia e decisão buscam um acordo satisfatório, mesmo…

sob a responsabilidade de umautor, traduzindo as suas experiências e fundamentação sobre o método científico,em abordagem em que se complementam são eles: • Primeiro capítulo: A importância da Negociação • Segundo capítulo: O futuro das negociações, Negociação duradouras,Negociação ganha-ganha. • Terceiro capítulo: A ligação entre Administração e negociação. 4 • Quarto Capítulo: Administração e Visão Sistêmica como uma variaçãoconforme seu interesse. • Quinto…

aconteceu em Copenhague, como um momento decisivo para a humanidade, como um tudo ou nada onde o destino do planeta está em jogo em uns dias apenas. De fato, os processos de negociação internacional estão estagnados há mais de dez anos, seja em relação às negociações comerciais, com a paralisação do ciclo de Doha, ou as negociações climáticas após o fracasso de Copenhague, ou ainda, perante a incapacidade de reformar profundamente o sistema das Nações Unidas concebido após a segunda…