Etica Nas Negociaçoes De Alyrio Et Al 2007

suas empresas saberem e explorarem formas criativas de como comportar-se diante de alterações no qual estão inseridos, tornando-se um diferencial na busca e na identificação das habilidades e dos perfis dos administradores que ajudarão alcançar negociações efetivas para o crescimento da empresa. Algumas habilidades essenciais dos negociadores: preparação, objetividade, planejamento, comunicação, raciocino, percepção, adaptação, criatividade, versatilidade, motivação habilidade, não…

0 x 0,6 = 3,6 2,2 + 3,6 = 5,8 BIBLIOGRAFIA  MARTINELLI, Dante Pinheiro; MACHADO, Alfredo J.; GHISI, Flávia A. et al. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009.  BERNARDES DE ANDRADE, Rui Otávio; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de negociação: ferramentas e gestão. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2007.  MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2005.…

individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao conhecer o processo de negociação e a ética na negociação, além de ter oportunidades de aplicar a teoria na prática, em situações que podem ocorrer no dia a dia de cada…

que para se negociar ambas as partes precisam estar de acordo, começamos a entender o que é a negociação ganha- ganha. Quanto mais o tempo vai passando, aprimoramos nossas técnicas de negociação com pesquisas, cursos, vendo habilidades em outras negociações ou em sala de aula com o professor. Então para convencer o outro lado, precisamos de informações, tempo e muito planejamento para obter o que queremos. E assim sucessivamente. Relatório As habilidades que o artigo apresenta é…

relacionado à satisfação de ambos os lados. Scare e Martinelli (2001). Fonte: Livro: Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas (PLT 202) Autores: Dante Pinheiro Martinelli – Flávia Angeli Ghisi – Talita Mauad Martins b) Para ambos as negociações deram certo, alcançaram os seus objetivos, mas á discordância no ato de negociar com a família, pois para alguns negociar com a família e difícil porque mesmo sem querer acabam envolvendo sentimentos como amizade e consideração,…

.........................................................................................5, 6 Vídeo: GEHRINGER, Empregos de A a Z.........................................................................7 O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações ...........................................8, 9 Filme Em Boa Companhia.............................................................................................10, 11 Relatório Final....................................................

região. Fernando Silva tem com principal característica seu jeito faceiro que abre muitas portas já de cara quebrando muitas vezes o nervosismo de um ambiente tenso logo de inicio. Ana Maria já apresenta características de ser bem sucedida em suas negociações por ser firme e analisar os fatos em detalhe. Qual seu estilo de comportamento – sociável, afável, diretivo ou metódico- e qual sua reputação no mercado? Ana Maria com sua seriedade apresenta um comportamento metódico, mais…

motivação e através de permanente articulação, a liderança entre equipes multidisciplinares para a captação de insumos necessários aos controles técnicos, à geração e disseminação de informações contábeis, com reconhecido nível  Exercer com ética e proficiência as atribuições e prerrogativas que lhe são prescritas através da legislação específica, revelando domínios adequados aos diferentes modelos organizacionais.  Elaboração de 3 Relatórios parciais, com os…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012…

a) Quais são as habilidades que cada membro da sua equipe possui para conseguir negociar com cada pessoa envolvida no desenvolvimento desse desafio? (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) Passo 3 (Aluno) Ler o artigo de GARCIA, Shiela et al. Planejamento e preparo da Negociação com Distribuidores Internacionais: um estudo de caso na Indústria Brasileira de Medicamentos Veterinários. Disponível em: <…