Estudo De Caso

Estudo de Caso "O outro lado da mesa".Este é meu Resumo 1° Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? As quedas nas vendas foram obrigadas a negociar diretamente com os grandes clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. 2°Coloque-se no lugar de Sérgio. Como você teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Com estímulos para desenvolver liderança, ser democrático, participativo, explicando como se faz avaliações de desempenho, com motivação e criar seu próprio jeito de cobrar resultados para atingir as metas. 3°Coloque no lugar de Humberto, Como você teria agido, ao assumir o posto do seu chefe? O que você acha que deve ser feito agora? Continuar sendo cordial, mas trabalhar de modo a mostrar as novas responsabilidades que adquiriu com o novo cargo. Manter contato com seus colegas de trabalho, mostrar que tem que ter uma razão profissional e pessoal para uma boa comunicação dentro da empresa de ambas a parte. 4°Coloque-se no lugar do diretor de venda. O que você pretende fazer agora? Implantar ações tanto para Humberto, quanto para os vendedores, como ordens especificas para o setor de vendas, e para a gerencia, mais controle na documentação, desenvolverem um relacionamento interpessoal coordenar uma liderança democrática e não autocrática, para ter uma boa gestão. 5°Que conceitos de administração estão exemplificados neste caso? Falta de objetivo (Planejar), Falta de…

FACULDADE IDEAL – FACI ANA KAROLINE SOARES CARNEIRO MAYARA BARRETO MUNIKE REBELO TATIANE ROQUE REJANE FERNANDES LICITAÇÕES E CONTRATOS: ANÁLISE DA EFICÁCIA DOS MECANISMOS DE CONTROLE E PREVENÇÃO NOS DESVIOS DE RECURSOS PÚBLICOS BELÉM – PA 2011 PAULA MORAES REJANE FERNANDES LICITAÇÕES E CONTRATOS: ANÁLISE DA EFICÁCIA DOS MECANISMOS DE PREVENÇÃO E CONTROLE NOS DESVIOS DE RECURSOS PÚBLICOS …

UNIVERSIDADE PAULISTA INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DIREITO ADMINISTRATIVO E CONSTITUCIONAL Jundiaí 2013 Nome RA Renan Henrique Andersen A78CFI-1 Índice…

Estudo de Caso O outro lado da mesa 1° Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? As quedas nas vendas foram obrigadas a negociar diretamente com os grandes clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. Fixar objetivos (planejar); Analisar: conhecer os problemas; Solucionar problemas; Organizar e alocar recursos (recursos financeiros e tecnológicos e as pessoas); Comunicar, dirigir e motivar as…

Estudo de Caso – Atividade Avaliativa OnLine 1 UNIVERSIDADE ESTADUAL DE MATO GROSSO DO SUL – UEMS - Uab Curso: Bacharelado em Administração Pública - modalidade à distância Polo: Bela Vista Aluno(a): Rosilene Canteiro RGM: 11074 Disciplina: Metodologia de Estudo e de Pesquisa em Administração Tutor(a) a distância: Eva Cristina Zanqueta Leite Ano: 2015/1 Atividade prevista: Estudo de Caso Objetivo: Interpretação de texto Nota: Metodologia: Esta atividade avaliativa deverá ser realizada…

INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 2.1 CARACTERÍSTICAS DA ORGANIZAÇÃO 4 2.1.1 Histórico 4 2.1.2 Objetivos da Parceira 4 2.2 ORÇAMENTO PÚBLICO 4 2.2.1 Conceito 4 2.2.2 Decisões / Reações da MTV 5 2.3 POLÍTICAS PÚBLICAS 5 2.3.1 Conceito 5 2.3.2 Ferramentas de Marketing 6 2.3.3 Marketing Social 7 2.4 EMPRESAS PÚBLICAS 8 2.4.1 Conceito 8 2.4.2 Administração direta e indireta 8 3 CONCLUSÃO 10 REFERÊNCIAS 11 1 INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho consiste em analisar a…

[pic] SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO IRLANDIA LIMA DA SILVA FUNDAMENTOS EM ADMINISTRAÇÃO III Itaberaba 2010 IRLANDIA LIMA DA SILVA FUNDAMENTOS EM ADMINISTRAÇÃO III Trabalho apresentado ao Curso (Bacharelado em Administração) da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas [Metodologia da Pesquisa cientifica, Psicologia Organizacional, Estatistica, Direito Empresarial e…

importância do Marketing Social sendo exemplificada uma parceria entre a Administração Pública representada pelo Detran/RS e uma empresa de comunicação localizada no Rio Grande do Sul (RS) - MTV. Para isto, foram traçadas algumas considerações que permitem identificar ambas as instituições e a forma como o marketing social pode ser utilizado por empresas públicas conscientizando a população e reduzindo os custos governamentais, sobretudo com tratamentos de saúde de pessoas que…

ESTUDO DE CASO: O Outro Lado da Mesa O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto…

1 Precificação considerando conceitos de “Valor Presente”, “Custo de Oportunidade” e prazos relacionados: estudo de caso em fábrica catarinense de ração para animais Resumo: A precificação é uma das funções essenciais em ambientes de concorrência acirrada. Parte da literatura de contabilidade gerencial defende que nesse procedimento devem ser levados em conta conceitos como custo de oportunidade, valor presente e os prazos dos fatores relacionados à negociação. O artigo objetiva,…