Estudos de Casos da negociação

ESTUDO DE CASOS Trabalho em grupo Imagine que você é um profissional bem-sucedido no que faz e por isso está com excesso de recursos financeiros. Em bom português: você tem muita grana! Imagine agora três situações distintas de negociação: 1) Você está negociando a venda de seu carro usado para seu melhor amigo (é um carro caro, está em muito bom estado e você deseja um preço “justo” por ele). Primeiramente procuraríamos saber o poder de compra de nosso amigo, segundo mencionaríamos todos os benefícios que o carro traria a ele, sempre colocando pontos positivos do carro, como um excelente custo benefício, conforto, baixo consumo e ótimo valor de revenda, falaria também de todas as revisões em que fiz na concessionaria, pneus recentemente trocados, ipva total já pago e sempre citando em que ele andaria por muito tempo sem ter gastos. Terceiro, Com ele já convencido em que irá fazer uma excelente compra falaria a ele que se ele pagar à vista daríamos 5% de desconto e ainda a transferência a ele. 2) Você está comprando um carro usado de um revendedor que parece confiável, mas cujas pessoas você não conhece. Primeiramente procuraríamos saber mais informações sobre este revendedor e sua índole no mercado, Segundo faríamos uma pesquisa de mercado sobre este carro em interesse verificando preço, benefícios, consumo, valor de revenda e etc. Terceiro, levaríamos o carro no mecânico para verificar possíveis problemas . Quarto, levaríamos o carro em interesse para…

Percebemos no filme que a informação é o primordial. Em diversas cenas o negociador utiliza este recurso para se aproximar do interlocutor. Em qualquer negociação é necessário criar vínculo com a pessoa que iremos negociar ao conhecer seus interesses, motivações e suas reais necessidades, com a finalidade de obter êxito em suas ações, com um resultado favorável aos dois lados envolvidos. Podemos citar uma das primeiras cenas onde ele busca obter toda informação possível sobre o…

Aluna: Adriana Wostehoff Curso: Negociação em Compras Professora: Luciana Testoni Data: 30/10/2012 Atividade Individual 1. O que é ser um comprador? 2. Apresentar relatório destacando como são feitos os procedimentos de compras e negociação na empresa; 3. Identificar pontos positivos e negativos. Resposta: 1. Ser um bom comprador compreende além de negociar os melhores preços, prazos e condições dentro das e da empresa, é identificar oportunidades, alternativas e…

FACET – FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAS E APLICADAS DO PARANÁ CURSO: METODOLOGIA DA EDUCAÇÃO DO ENSINO SUPERIOR ALUNA: ANDREIA ZANOTTO AVALIAÇÃO: Criação de estudo de Caso Case: NEGOCIAÇÃO DE ACORDO COLETIVO DE TRABALHO Objetivos: 1. Desenvolver técnicas de negociação com uma comissão de fábrica evitando conflitos. 2. Preparar gestores de RH para atuarem como treinadores de seus funcionários visando produtividade e qualidade. 3. Posicionar grupos de trabalho para resultados. …

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO INTERNA Joaçaba 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO INTERNA Orientador: Prof. Lauro Antonio Hecht Joaçaba 2013 Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas.Negocia-sea todo o momento, algumas vezes acabam por passar despercebidos, porém se analisarmos está presente em relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de…

ESTUDO DE CASO: NEGOCIAÇÃO E CONFLITO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF.ª Jacimara Melatti GRUPO ATPS: ___________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ Pela terceira vez, a espera ultrapassava os quarenta minutos e parecia que, mais uma vez, o vendedor não seria atendido. Gustavo era um vendedor de xícaras e outros artigos de porcelana para restaurantes e, há tempos…

DESCRIÇÃO DO CASO Rodrigo é funcionário de uma empresa de arquitetura e construção a mais de 5 anos. Ele trabalha como gerente de projetos a 2 anos. Uma empresa que atua no setor de construção civil a aproximadamente 30 anos. O fundador da empresa, o arquiteto Cláudio, se orgulha de poder sempre ter atendido todos os clientes não importando o tamanho com total dedicação e qualidade. Apesar de beirar os 70 anos de idade, Cláudio continua extremamente ativo na empresa. De personalidade…

GESTÃO COMERCIAL ATIVIDADES: Resenha critica, resumo onze pilares da negociação e estudo de caso Campo Grande - MS Maio 2010 Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Resenha critica Negociação administração e sistemas: Três níveis a serem inter-relacionados. Dante Pinheiro Martinelli Tecnologia em marketing para pequenas e médias empresas RAUSP - Revista de Administração. São Paulo, volume 41, n° 4, Pag.…

ESTUDO DE CASO DA EMPRESA MC DONALD´S RESUMO: O texto a seguir fala e sobre a empresa MC DONALD`S, como foi criado o seu desenvolvimento, política de trabalho, valor, missão, aprendizagem, conhecimento, negociação e ética. Aborda a trajetória da empresa, o passo a passo do desenvolvimento no mercado competitivo; de como é realisado o treinamento de seus colaboradores e como desenvolvem em suas franquias, aborda também conceitos de empreendedorismo e negociação . …

Trabalho de Gestão Empresarial (Parte 1 de 6) A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense - FAMA para obtenção do grau de bacharel em Administração Orientador: Profº Msc.…