Estudo de caso "Venda muito mais"

Resposta Venda Muito Mais: Nossa resposta será dividida em duas partes. A primeira tratará da estratégia de distribuição e dos diferentes canais existentes no mercado de bens de consumo. A segunda, por sua vez, discutirá o papel do trade marketing. 1) Canais de distribuição A estratégia de distribuição de bens de consumo deve ser estudada com cuidado para que se possa pulverizar ao máximo os produtos no mercado. Não se deve, portanto, preterir um determinado canal em detrimento do outro. Pode-se, no entanto, adotar outro tipo de estratégia, a da venda direta, na qual o fabricante é o próprio dono do seu canal de distribuição. No mercado de consumo, existem geralmente quatro canais bem definidos: grandes contas (os maiores varejistas, como Wal-Mart, Carrefour e Pão de Açúcar), contas médias (supermercadistas regionais), distribuidores e atacadistas. Idealmente, as indústrias deverão procurar um equilíbrio entre estes canais para que não haja uma dependência muito grande de algum deles. Canal Distribuidor Tanto atacadistas quanto distribuidores ajudam a empresa a pulverizar seus produtos pelo mercado, uma vez que as grandes redes estão presentes apenas nas principais capitais e em cidades grandes. Porém, a função de distribuir o portfólio de produtos da indústria deverá ser desempenhada pelo distribuidor e não pelo atacadista. Uma grande diferença entre os dois está no fato de cada distribuidor contar com uma área pré-definida para atuação, não concorrendo com os demais

Promoção de Vendas Mix de marketing (ou composto de marketing) é o conjunto de ferramentas de marketing que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo. Essas ferramentas são classificadas em quatro grupos amplos, denominados os 4Ps do marketing: produto, preço, praça (ou ponto-de-venda) e promoção (do inglês product, price, place and promotion). As variáveis específicas de marketing sob cada P são mostradas na figura 1, a seguir.: O primeiro P é o de…

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2. Quais são as vantagens e desvantagens de cada alternativa? 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Um exemplo…

Pedro Felipy Cunha da Silva – Matrícula: 11223457 ESTUDO DE CASO Organização de Vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização), a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. 1.1 Critério Funcional de Organização Administração Geral Departamento de Departamento Departamento Vendas B …

UNIVERSIDADE FEDERAL DA PARAÍBA CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DEPARTAMENTO DE FINANÇAS E CONTABILIDADE CURSO DE BACHAREL EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA: INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO PROFESSOR: MIGUEL MAURÍCIO ISONI TURMA: 2012.2 – NOITE NOME: ÉRIKA KARLA MATIAS BATISTA – 11227009 ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS DA PLURIBIZ QUESTÕES 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de…

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Exemplo deste tipo de estrutura, a Philips temdiversas divisões, não por produto, como também por tipo de mercado. Vantagem: Objetivos transparentes para o público, versatilidade no atendimento ao cliente, oportunidade de inovação e criatividade,…

UNIVATES CENTRO UNIVERSITÁRIO CENTRO DE GESTÃO ORGANIZACIONAL CURSO DE ADMINISTRAÇÃO COM HABILITAÇÃO EM ANÁLISE DE SISTEMAS VENDA E ENTREGA DE MERCADORIAS NO VAREJO: UM ESTUDO DE CASO DA EMPRESA JOVINO BOTTEGA & CIA LTDA Joviano Bottega Lajeado, maio de 2010. UNIVATES CENTRO UNIVERSITÁRIO CENTRO DE GESTÃO ORGANIZACIONAL CURSO DE ADMINISTRAÇÃO COM HABILITAÇÃO EM ANÁLISE DE SISTEMAS VENDA E ENTREGA DE MERCADORIAS NO VAREJO: UM ESTUDO DE CASO DA EMPRESA JOVINO BOTTEGA &…

Faculdade Estácio de Sá Gestão Estratégica de Marketing e Vendas Administração de Vendas Plano de Vendas Professora Msc. Ketter Zuchi Calliari Vitória, 2012 PLANEJAMENTO DE VENDAS DE EMPRESA DE TIC – ESTUDO DE CASO O presente trabalho visa apresentar uma proposta de Planejamento de Vendas para uma empresa de Tecnologia da Informação que presta serviços de desenvolvimento de software. Por se tratar de um produto intangível e que passa por um…

interna praticada na organização, contando sobre os veículos existentes, perfil do público, dificuldades mais latentes. 3. A partir desses dados e ainda, com base no que discutimos em sala e nos textos lidos, desenvolver um texto (de também uma lauda no máximo) propondo uma solução/um veículo para sanar o problema encontrado. Empresa: Escolhemos o Grupo Máquina de Vendas S/A, que consiste na fusão das redes varejistas Ricardo Eletro, Insinuante, Eletro Shopping, City Lar e Salfer.…

OS DESAFIOS DE EMPREENDER: VENDENDO FOGÕES BRASILEIROS PARA O MERCADO MEXICANO Caso fictício preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS. 2007 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM. www.espm.br/centraldecases centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 RESUMO O case trata de uma negociação internacional envolvendo a rede de contatos de dois traders que estavam…