ATRIBUIÇÕES DO GERENTE DE VENDAS.

ATRIBUIÇÕES DO GERENTE DE VENDAS. 1- Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação; 2- Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor; 3- Analisar, caso já exista, os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de atuação; 4- Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas; 5- Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas; 6- Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las; 7- Avaliar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro; 8- Promover constante treinamento técnico e de produtos com a sua equipe; 9- Avaliar e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários; 10- Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo; 11- Apoiar idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negócios; ATRIBUIÇÕES ESPECÍFICAS QUANTO: A- Quanto a Unidades de Negócios: 1- Desenvolver e alinhar o planejamento estratégico da unidade com o da empresa; 2- Analisar e definir o publico alvo para cada produto ou serviço; 3- Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados; 4- Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura…

ATRIBUIÇÕES DO GERENTE DE VENDAS. 1- Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação; 2- Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor; 3- Analisar, caso já exista, os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de atuação; 4- Estruturar,…

pedindo para que os resultados fossem bons e para que seu pai acredita-se que ele era um bom empreendedor. Concorrentes. Aprimorar essas operações é o principal desafio para o Martins recuperar espaços que perdeu nos últimos anos. Num momento em que a economia toda cresce, o faturamento do atacadista caiu 3,7% no ano passado. O movimento de regionalização é uma tentativa de neutralizar o avanço de concorrentes locais, que ganham espaço por ter atuação mais próxima de seus clientes. Ao…

Graduação ( X ) Pós-graduação ( ) Dados Identificadores Superior de Tecnologia em Marketing Gestão de Vendas e Formação de Equipes Moacir Guets Mestre Analista de Estratégia em Marketing Noturno 2009 Semanal: 4 h/a Semestral: 80 h/a Anual: II. Ementa Esta disciplina abordará de forma prática/teórica informações sobre mercados e gestão de pessoas, suas necessidades, tendo como função definir a classificar equipes por ambientes, motivar e criar métodos e processos…

GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS Caso Rede Hoteleira Grupo: Adriana Martins Alvaro Augusto Cátia Duarte Denise Ramos Eduardo Cunha Fernando Freitas Jose Joviano Juliana Cardoso Laís Vinhal 1.  Qual seria o tipo ou os tipos de abordagem de venda você usaria para entrar em contato com agentes de turismo e atendimento no hotel? (explique porque) A venda satisfação de necessidades (ou venda não manipulada). Identificaria os clientes com potencias para a venda, fazendo uma…

na motivação da força de vendas, a avaliação do impacto da formação sobre a força de vendas, a motivação da força de vendas e ainda a supervisão e controlo das mesmas. Numa fase posterior á enunciada acima, é estabelecida uma relação entre a componente teórica e a prática, na qual aplicamos as bases teóricas á empresa que seleccionamos. A organização escolhida pelo grupo foi a Herbalife, pois é uma empresa que dá muita importância a todo este tipo de conceitos e os aplica de forma…

34-O PERFIL DE UM GERENTE DE VENDAS - ATRIBUIÇÕES DO CARGO. Para vocês que gostam de ler e obter algumas informações que possam vir a utilizar no seu dia a dia vou comentar um pouco sobre o cargo de GERENTE DE VENDAS. Tenho visto muitos anúncios publicados na internet em sites de RH a procura de profissionais para exercerem esse cargo. Pelo que tenho visto, ouvido e lido ultimamente, a maioria das reclamações das empresas está em encontrar o profissional certo para esta função,…

34-ATRIBUIÇÕES DE UM GERENTE DE VENDAS OU COMERCIAL Para vocês que gostam de ler e obter algumas informações que possam vir a utilizar no seu dia a dia, vou comentar um pouco sobre o cargo de GERENTE DE VENDAS ou em algumas empresas GERENTE COMERCIAL. Tenho visto muitos anúncios publicados na internet em sites de R H a procura de profissionais para exercerem esse cargo. Pelo que tenho visto, ouvido e lido ultimamente, a maioria das reclamações das empresas está em, encontrar o…

2.1 ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS Para Cobra (1994, p.46) a estruturação da força de vendas divide-se em quatro funções da administração: “planejamento, organização, direção e controle”. Abaixo segue os conceitos citados pelo autor: Planejamento. A administração da força de vendas deve estar apoiada numa avaliação das oportunidades de mercado, ou seja, na estimativa da demanda de mercado para os produtos ou serviços da empresa. Fazem parte ainda do planejamento da administração…

empresa, todas buscam pessoas que tem o perfil de liderar, influenciar e motivar as pessoas. Com a competitividade no mercado nacional, globalização, tecnologia, terceirização e todas as outras influências e tendências, as empresas e seus colaboradores têm a necessidade de acompanhar essas constantes mudanças e seguir as novas trajetórias que o mercado impõe, afetando assim suas estratégias comerciais. Como toda organização é movida pela comercialização de seus produtos e serviços, a…