Estratégias Competitivas Na Negociações Etapas E Taticas

resistências individuais. As principais fontes de resistências individuais são: ameaça aos hábitos arraigados; ameaça à segurança já estabelecida; o natural medo do desconhecido e os fatores econômicos. A comunicação interna está dividida em quatro etapas: o estabelecimento do feedback; o diálogo interativo; a divulgação dos resultados das metas e dos objetivos alcançados; e a troca de informações relevantes. Endomarketing: operacionalizando Fase I - Pesquisa e…

são fatores importantes para a obtenção e manutenção de uma vantagem competitiva eficaz. Hooley e Saunders (1996) afirmam que os clientes estão menos interessados nas características técnicas do produto do que nos benefícios que eles obtém através da compra, uso ou consumo do produto. Tratando-se de um mercado de consumo de produto popular, o preço é fator chave na analise da concorrência e na avaliação da vantagem competitiva. Os fatores chave para o sucesso da empresa são aqueles considerados

“Bem-vindo á Guerra do Talento, que deverá selar o sucesso ou o fiasco das corporações”. Qual a questão mais vital para as empresas hoje? Capital? Estratégia? Produtos inovadores? Tecnologia de ponta? São todos eles itens poderosos, mas nada é tão vital nas empresas, hoje como o talento, porque sem talento, não há capital, estratégias, produtos inovadores e o que mais se queira, simplesmente não se consegue. Ou se consegue apenas em doses insuficientes. Guerra de Talentos. Foi assim que

2. O Produto 5 3. O Mercado 5 3.1 Clientes 5 3.2 Concorrentes 6 O QUE É: 6 PARA QUEM: 6 MÉTODO: 6 Etapas: 6 INVESTIMENTO: 6 PRAZO MÉDIO DE EXECUÇÃO: 6 3.3 Fornecedores 6 4. Participação no Mercado 7 4.1 Detalhamento do produto/ serviço (funcionalidade) 7 Áreas de atuação: 7 Gestão Empresarial 7 Processo Produtivo 7 Meio Ambiente 7 Saúde e segurança do trabalho 7 5. Estratégia de Negocio 7 5.3 Objetivos a Serem alcançados 10 1 – Terminar no prazo 10 2 Finalizar o…

mesmos que os seus; (3) pesquisar sobre o oponente; (4)fazer-lhe perguntas; (5) parafrasear suas informações; (6) tática do silêncio. 4. Estilos básicos de comportamento: sociáveis, metódicos, diretivos e afáveis. 5. Regra de ouro: agir com o outro como gostaria que ele agisse com você. Regra de platina: negociar com o outro como ele gosta de negociar. 6. A estratégia, ao contrário das metas, é a parte do planejamento que se preocupa com os meios - em como chegar lá. 7. Os…

uma ferramenta capaz de auxiliar na elaboração dessa análise – os 10m’s do auto-diagnóstico – que abrange as principais áreas consideradas pontos chaves na organização, tendo como foco de estudo uma instituição de ensino superior. Palavras-chaves: Estratégia, ambiente interno, auto diagnóstico. 1. INTRODUÇÃO A busca pela competitividade empresarial tem levado empresários de diversas áreas tomarem decisões ousadas em busca de melhores resultados. Entre outras coisas, almejam a…

os autores pesquisados a qual descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes, é muito importante ressaltar que nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde” , onde o processo de negociação pode se dar por uma única vez, prejudicando futuras negociações, o ato de negociar nos dá a oportunidade de satisfazer de forma conjunta às necessidades dos membros envolvidos. A negociação envolve…

necessidades no consumidor. Novos conceitos surgiram como “empresa orientada para o mercado”, “criação de vantagem competitiva” e o mais recente “criação de valor para o cliente”. Esses conceitos surgiram com essa nova visão de mercado que veio com o avanço do Marketing. O marketing pode ser entendido como “a função empresarial que cria continuamente valor para o cliente e gera vantagem competitiva duradoura para a empresa, por meio da gestão estratégica das variáveis controláveis de…

Neste curso você terá a oportunidade de: conhecer as ferramentas necessárias para se capacitar como negociador; conferir como se preparar para qualquer tipo de negociação; entender como conseguir mais poder e influência; conhecer as principais estratégias e táticas e ainda; obter um excelente resultado numa negociação, satisfazendo o seu oponente. ~ Negociacao ´ SOBRE O AUTOR Márcio Miranda 1) Presidente da Associação Brasileira de Negociadores. 2) Comentarista da Rede Globo, no…

1. Introdução O trabalho a se apresentado relata sobre a importância de um planejamento na negociação as etapas de uma negociação, suas estratégias e o conceito de negociação efetiva. 2. Planejamento da negociação O primeiro ponto básico a ser definido ao deparar com uma questão de negociação é identificar claramente qual é o problema a ser resolvido, ou seja, identificar o objetivo da negociação, ou aquilo que se pretende efetivamente solucionar.…