Elementos Da Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Ciências Contábeis Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Juliana Leite Kirchner Carmem Regilda Matos de Lima – RA 6954500860 Josilene Maria de Oliveira– RA 6376223531 Maria Vagna Coutinho Soares– RA 6503232672 Daniela da Costa Silva Santos – RA 6571282515 TAGUATINGA / DF 2013…

barreiras visando a melhoria da qualidade das negociações entre gestores e seus liderados, pares, superiores e clientes internos. ATIVIDADE/CONTEÚDO OBJETIVOS 1. Conceito e Elementos de Negociação • Conceituar Negociação; • Definir os elementos que compõem uma negociação; • Trabalhar e discutir como lidar com o elemento PODER em situações negociais. 2. Comunicação no processo negocial: agressividade, passividade e assertividade • Trabalhar os comportamentos de agressividade,…

PRINCIPIOS DA NEGOCIAÇÃO A negociação é um assunto que esta diretamente relacionado com o ser humano desde o nascimento . Em nosso cotidiano mesmo inconscientemente praticamos a todo momento a arte de negociar, quando compramos , vendemos , trocamos ou ainda quando renunciamos algo, estamos negociando. O segredo de qualquer negociação é entender que todas as partes precisam ganhar algo. Estrutura da negociação . Principais entraves . Relacionamento interpessoal . Campos de força . Preparar esta

objeto da negociação que as levará (ou não) a um. ACORDO: momento em que o confrontamento e as propostas evidenciam a maior otimização possível de ambas as partes. INFORMAÇÃO como elemento alimentador de fatos e não suposições, uma vez que melhor negocia quem mais eficazmente gerencia a informação; TEMPO, já que em negociação deverá haver um tempo de planejar, um tempo de operar e um tempo de avaliar e, finalmente, PODER para atuar em determinado evento, com foco na substância da…

Karine Rocha Lucas Ribeiro Madson Moreira Rayara Costa Vinicius Nery Abílio Diniz A NEGOCIAÇÃO ITABUNA/BA 2013/SETEMBRO André Machado Jamille Amorim Karine Rocha Lucas Ribeiro Madson Moreira Rayara Costa Vinicius Nery Abílio Diniz A NEGOCIAÇÃO Trabalho de Abílio Diniz Como alcançar uma boa negociação Apresentado a disciplina de Negociação Curso de Administração Faculdade Unime Facsul Sobe a Orientação do Profº Paulo Peixinho …

Trabalho de Técnicas de Negociação Hortência Costa. RA Verediane Maciel. RA: Natalia Silva. RA: Rubens Oliveira. RA: Ricardo Freitas. RA: Anderson Barbosa. RA: Jesse Luz. RA: INTRODUÇÃO No século 21, saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional e pessoal bem-sucedida. De acordo com Martinelli (2009, p.15), “a negociação é um conceito em contínua formação, o qual esta amplamente relacionada com a satisfação de ambos os lados”

é chamado de ‘‘ganha-ganha’’.* Este trabalho tem como objetivo conhecer como ocorre o processo de Negociação, suas variáveis básicas: poder, tempo e informação e a importância da comunicação na negociação. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO COMO SISTEMA Sistema pode ser definido como um conjunto de elementos interdependentes que interagem com objetivos comuns formando um todo, e onde cada um dos elementos componentes comporta-se, por sua vez, como um sistema cujo resultado é maior do que o…

RESUMO DO TEXTO: “TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS: CONCEITOS INTRODUTÓRIOS.” A importância de uma negociação também está na perspectiva diplomática entre a empresa e seus clientes, além das básicas questões comerciais. É fundamental a defesa de interesses de uma parte em comparação a outra, bem como da forma como essa defesa se dará, pois esta diferenciará a relação entre pessoas, organizações e entre circunstâncias. Esse diferencial permite dizer que negociar não é apenas o ato de…

FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS ADRIANA DE JESUS REIS ALANA MORAIS RIBEIRO FRANSUILY CHAGAS BARBOSA HISSAMI OGAWA FIQUENE BONFIM ISABELE LOPES DE SOUSA A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO São Luís 2 2009 3 SUMÁRIO 1 2 2.1 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.3 2.4 3 3.1 3.2 3.3 4 5 INTRODUÇÃO........................................................................................…

Seminário Estrutura e processo da negociação coletiva Texto de apoio para o formador A prática na teoria: uma abordagem da negociação coletiva Publicado no Boletim DIEESE nº 213, mai/jun 1999 A análise dos processos de negociação coletiva envolve diversos enfoques, entre eles o histórico, o conjuntural e o teórico. Este último relaciona-se ao estudo da ação política dos representantes de trabalhadores e empresários, detendo-se na análise dos seus interesses e…