Duas Funções Basicas Da Força De Vendas

e informações sobre o porte de empresa...... 20 2.1.4 Principais equipamentos, produtos e composição e força de trabalho....... 21 2.1.4.1 Equipamentos............................................................................................ 21 2.1.4.2 Produtos e serviços................................................................................... 22 2.1.4.3 Composição de força de trabalho............................................................. 22 2.1.5 Principais…

avaliar a força e as dificuldades de uma empresa, além da aceitação dos seus produtos. Um exemplo é quando uma marca de biscoitos vende 3 mil caixas ao mês num mercado cujo total, onde consideramos todas as marcas concorrentes é de 10 mil caixas, conseqüentemente esta empresa possui um market share de 30%. O conceito de Market Share também tem o objetivo de mensurar o crescimento de produtos no mercado, além de descobrirem nichos individualizados, aparecendo a tendência do planejamento…

ORGANIZAÇÃO DA EMPRESA PARA O MARKETING Para operar eficientemente toda a empresa deve organizar-se. A organização é muito importante, principalmente quando as empresas começam a crescer no mercado em que atuam. Com novas contratações e a criação de funções, se não houver planejamento na organização, as atividades e os níveis de relacionamento serão certamente afetados, dificultando a obtenção dos objetivos que devem ser alcançados. A estrutura organizacional permite o…

identificação de funções e analise funcional. Podemos dividir a identificação de função em duas partes: Função Básica e Função Secundaria. Função básica, é a finalidade da existência do objeto, e a secundaria é toda função que auxilia o desempenho da função básica. A Analise funcional analisa as funções de um objeto, abordando num primeiro momento as técnicas para a identificação destas funções: Análise Randômica de funções (ARF), técnica centrada na intuição das pessoas que escrevem…

Item 01 - PLANO DE VENDAS | | O processo do Planejamento de Vendas envolve uma seqüência determinada de passos que precisam ser seguidos para obter o melhor resultado quando o plano for implementado. O Plano de Vendas deve ter sobretudo coerência com a realidade do mercado e da empresa, precisa ser ousado e desafiador, mas deve ser viável. O Plano de Vendas resulta no somatório de vários planos menores construídos a partir de focos de mercado que desejamos atingir. O principal…

PLANEJAMENTO DE VENDAS X COMERCIAL |Item 01 - PLANO DE | | |VENDAS | | | |O processo do Planejamento de Vendas envolve uma seqüência determinada de passos que precisam ser seguidos| | |para obter o melhor…

AULA 1 As funções da atividade de vendas: • Planejar as atividades de venda. • Procurar indicações de novos clientes. • Visitar contas potenciais. • Identificar os tomadores de decisão. • Preparar informações e apresentações de vendas. • Superar objeções. • Apresentar novos produtos. • Visitar contas novas. Deve ser observado na comercialização do produto: seu estoque disponível, a perecibilidade e a obsolescência de seus produtos, os acordos entre firmas, a fidelidade do cliente, o momento que

exibir, refinar, ter múltipla utilidade e identificar o produto. A embalagem é fundamental para o sucesso de qualquer produto, pois é nela que o consumidor acessa as informações do conteúdo, por isso as embalagens são determinantes para o sucesso de venda de qualquer produto oferecido ao mercado. Ao lançar um produto no mercado as empresas devem avaliar qual o tipo de embalagem mais apropriada para acondicionar e apresentar o potencial do produto, levando em consideração aspectos…

concorrentes têm-se unido com um fim comum muito específico: a exportação, ou seja, buscam através da sua união gerar força em sentido oposto, reduzindo o poder de barganha do cliente, conseguindo redução nos custos de venda e distribuição, isto é, integrando os esforços logísticos e mercadológicos. Mas como utilizar esses princípios quando o objetivo final não é a venda e sim a aquisição de vantagem competitiva para concorrer no mercado local contra um concorrente mais forte…

riqueza era criada a partir de minerais, quantidade de terra, colônias etc.; hoje, nasce no mercado, a partir do valor agregado às informações, ou seja, da inteligência. Antes, os empregos na indústria eram os mais importantes; hoje 75% da força de trabalho norte-americana e 65% da japonesa estão no setor de serviços. Antes, o papel dos governos era o de proteger indústrias e regiões nacionais mais fracas; hoje, nos países mais prósperos, é justamente o oposto, ou seja,…