Processo de vendas

algum serviço. Assim, o processo de venda é o momento em que todo o planejamento é colocado em ação. Momentos Importantes nas vendas 1. Fase pré-venda ou conquistar clientes - antes de produzir e até de se planejar para isso, é preciso saber: O que meu cliente está procurando? Que problema ele quer resolver, quais suas necessidades e desejos? Que soluções eu posso oferecer a ele? Qual a qualidade, preços e outras características são esperadas? O que posso oferecer a mais para conquistá-lo? 2. Fase da venda ou de atender clientes - este é o "momento da verdade", onde todo o seu trabalho anterior será coroado se o cliente efetuar a compra. 3. É uma fase delicada, pois é o momento da presença do cliente. Fase da pós-venda ou de manter clientes - é o relacionamento com o cliente após a realização da venda. Fase da Pré-Venda Você precisa ter um bom serviço ou produto, conhecer seu cliente, identificar seus concorrentes, oferecer preço competitivo, escolher seu ponto de venda e divulgar seu negócio. Seu Produto é Bom de Venda? Descubra se seu produto ou serviço é bom. Um produto ou serviço bom é aquele que tem muita gente querendo comprar, que tem preço competitivo e qualidade, e de preferência que não sofra uma concorrência muito forte. Existem Clientes para seu Produto ou Serviço? Descubra quem são as pessoas que precisam de seu produto ou serviço. São jovens? São donas de casa? São funcionários de uma fábrica? São alunos de uma determinada escola?…

Briefing Objetivos e metas - O que o cliente quer? Devemos saber se o cliente deseja um redesign de um site já existente, ou um design novo. Se são apenas algumas alterações ou uma nova identidade. Se o cliente já possui alguma ideia do que ele quer ou está deixando ao nosso critério. Temos que fazer com que o cliente descubra qual o objetivo dele para podermos criar algo que o satisfaça e simultaneamente ser funcional e compreendido pelo público alvo objetivando não só a venda do…

vídeo de Peter Drucker chamado “Executivos Eficientes”, ele cita passos que tornam o executivo eficiente, tais: - Pense no que a empresa precisa e não no que você quer fazer. - Determine prioridades. - Descubra seus pontos fortes e os explore. - Descubra se você é leitor ou ouvinte e trabalhe de acordo com isso. 3 - Descubra se você trabalha melhor de dia ou à noite e concentre-se no melhor período. - Conte as pessoas como você gosta de trabalhar. - Uma vez por ano, faça um exame do…

20 MELHORIAS DE CRO Que você pode testar sozinho para aumentar suas conversões! Introdução 03 Entenda o que é Conversion Rate Optimization (CRO) Capítulo 1 06 Que tal ir mais fundo? Capítulo 2 09 20 técnicas de CRO para aumentar suas conversões Capítulo 3 12 Conclusão 22 Sobre a Rock Content 24 Sobre a SuperSonic 25 Introdução A era digital trouxe inúmeras transformações no modo como as pessoas compram, pesquisam, conversam e se relacionam. Se antes tudo isso era feito…

INTRODUÇÃO Você tem sua equipe de vendas pronta, contratada e treinada para falar bem do seu produto e gerar lucro. Agora é hora de colocar a mão na massa. Mas, e quanto à abordagem de vendas? Você decidiu quais técnicas utilizar? Se não pensou nisso, sua equipe pode não estar pronta para obter o sucesso que você espera. Aproveite e pense sobre qual abordagem seria melhor para o ambiente que seus representantes de venda enfrentarão. Quando se está em um negócio de consultoria ou…

As partes mais importantes de um briefing são: • Objetivos e metas do novo projeto A primeira coisa que você precisa descobrir é o que o seu cliente quer. É um redesign de um site já existente, ou é um design inteiramente novo? São alterações menores em um logo ou é uma pesquisa inteira de mercado para uma nova identidade visual? O cliente já possui alguma idéia do que ele quer feito ou ele está deixando mais ao seu critério? Fazer com que seu cliente descubra qual o objetivo dele é…

os seus clientes querem? Não importa muito se você acha o produto genial, lindo e maravilhoso, você precisa saber o que seu potencial cliente acha. Se você está querendo lançar um produto já existente, descubra o que as pessoas gostam nele e copie ou faça melhor do que o já existente. Descubra os problemas enfrentados pelos clientes e evite que sua versão tenha os mesmos problemas. O que os seus concorrentes oferecem? Lembre-se – se você acha que não terá competição, há algo errado.…

tudo é possível se você se dedicar de cabeça e coração. 1. Neste capitulo é posto pela autora a primeira frase chave, digamos que por este tipo de frase ela passa para o leitor o que ela quer que ele entenda, a ideia centra, neste nesta abertura ela tenta passar para o leitor a ideia de que tudo que você como indivíduo almeja é possível, é claro que com dedicação de cabeça e coração. 2. NÃO SE PREOCUPE COM A IDADE: Se você realmente sonha em empreender, a sua idade não importa. O…

etc. Há uma possibilidade também que o cliente descubra novos produtos e os compre, graças ao ambiente agradável e levando em conta que o cliente está com tempo, pois não existe aquela pressa de comprar o produto e já logo sair da loja, até porque normalmente em lojas como está há grande autonomia dos consumidores para procurarem os próprios produtos, podendo ou não pedir ajuda para os atendentes. Já em lojas tradicionais, a proposta é diferente. O cliente normalmente se dirige a esse…

vencer. Quando você iniciou sua empresa a personalidade empreendedora é que exerceu o poder. No início de suas atividades a personalidade operária assume o poder. A tendência é que sua personalidade de gerente tente assumir o poder quando os problemas começam a aparecer. Mas a personalidade mais importante, a responsável pela existência de sua empresa, precisa voltar e assumir o poder. O método que desenvolvemos fará com que a personalidade do empreendedor volte e assuma o posto que lhe…