Definições de negociação

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO É vasta a literatura que trata das diferentes definições de negociação, porém, todos os autores descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. De acordo com COHEN, H. (1980, p.14): “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Nesta definição é imprescindível que haja um conhecimento detalhado da transação a ser negociada, pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde”, onde uma das partes acaba prejudicada, não alcançando o objetivo desejado, tornando assim impossível outra negociação com o mesmo oponente. Quando existe a cooperação há uma compreensão das necessidades de ambos, que cooperam entre si para alcançar o objetivo proposto e a satisfação mútua gerando um processo de “ganha-ganha”. Segundo Wanderley (1998, p.21): “Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas…

Etapa 1 Passo 3 Definições de Negociação Encontramos através deste trabalho algumas definições de Negociação como seguem abaixo: Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado…

Diferentes definições de negociação Há uma gama de autores que abordam a problemática da conceituação de negociação. Não obstante, todos estes autores reforçam o pressuposto de que negociar é um principio indispensável da atual administração. Deste modo, cria-se uma mudança paradigmática no que diz respeito a abordagem e enfoque da negociação, uma vez que esta é vista, hoje, sob uma visão sistêmica, amparada na Teoria dos sistemas. Segundo Acuff (1993) “a negociação é o…

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Negociar é um processo de comunicação, um relacionamento entre partes interessadas em satisfazer suas necessidades. Para que uma negociação seja efetiva e possa transformar um confronto em cooperação, é necessário que as partes envolvidas estejam dispostas a negociar, procurando conhecer os fatores que influenciam o processo, como os poderes associados, as informações disponíveis e o tempo envolvido. A negociação implica na confiança das partes envolvidas, uma…

Técnicas de Negociação Sob pesquisas salariais do cargo que exerço e atualizadas do que em média é pago para funcionários com a carga horária, tempo dentro da empresa e responsabilidades igualitárias a que possuo, vejo que não são correspondentes os valores. Mediante ao fato ainda de que assumi novas responsabilidades, onde exige – se maior emprenho e dedicação, da qual com o estimulo e valorização certa a empresa, sempre, fará com que se tenha um funcionário realmente dedicado e…

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1, passo 3 A negociação faz parte do dia a dia das pessoas, seja na escola, no trabalho, ou até mesmo em casa com a família, o processo de negociação está presente nas diversas atividades de qualquer profissional, empresa ou setor. A competência em negociar, é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores. Algumas pessoas optam pela negociação para evitar que os problemas cheguem a…

Definições de negociações “negociação é uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (Hodgon,1996) “Negociação é uma troca de convencimento, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios, mas relevantes ao ponto de vista defendido”. (Paulo Ricardo Mariotini, 2010). “Negociação é um processo em que duas partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir…

A negociação é a comunicação entre duas ou mais partes onde todos buscam o objetivo através de um acordo onde existem interesses comuns, complementares e opostos. Utilizando-se do conhecimento para expor pontos positivos e negativos, pontos de vista e influenciar um resultado. Uma negociação bem conduzida pode mudar totalmente uma relação, porem, uma negociação mal conduzida pode levar a uma das partes a se julgar desfavorecida e enganada. Em negociação bilateral onde as partes…

Lista de chá de panelas!!! 1- SEMANINHA DE PANO DE PRATO 2-FAQUEIRO 3-ABRIDOR DE LATA 4-TRILHO DE MESA 5- JOGO DE TAPETES P/ COZINHA 6-CONJ. DE COPOS 7-CONJ. DE TAÇAS DE SOBREMESA 8-CONJ. DE XICARAS 9-PANELA DE PRESSAO-TRAMONTINA 10- CHALEIRA 11-PORTA RETRATO 12-FRUTEIRA 13-KIT D/ TOALHAS DE BANHO E DE ROSTO 14-JOGO D/ BANHEIRO 15-KIT DE IMAS DE GELADEIRA 16-JOGO DE LENÇOL CASAL 17- FERRO DE PASSAR ROUPA 18-CADEIRA DOBRAVEL 19- KIT DE JARRA E COPOS 20-KIT DE…

Definição de negociação na visão de diversos autores: Cohen (1980) – Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Nierenberg (1981) – Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Lax e Sebenius (1986) - Um processo de interação oportunista entre dois ou mais partidos, com algum conflito aparente, visando…