Definiçoes de negociação

Definições de negociações
“negociação é uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (Hodgon,1996)
“Negociação é uma troca de convencimento, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios, mas relevantes ao ponto de vista defendido”. (Paulo Ricardo Mariotini, 2010).
“Negociação é um processo em que duas partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita com objetivo de alcançar um acordo”. (Berlew,citado por carvalhal, 2011)
“negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disciplina”. (Sparks,1992) “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. (Acuff, 1993)
“Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”.(Steele, Murphy e Russil, 1995)
“Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980)
“Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Cohen, 1980)
“Negociação é um conceito em continua formação que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos lados”.(Scare e Martinelli,2001)
“Negociação é um processo de alcançar objetivo por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições”.(Wanderley,1998)
A literatura tem muitas definições de negociações, porem todos os autores descrevem a negociação, tendo como objetivo predominante, satisfazer ambas as