Dante Pinheiro

3. A escolha de colaboradores é uma tarefa chave do bom líder. 4. Nos momentos de crise conte com o apoio de outros para o ajudar. Bibliografia: PLT- Técnicas de Negociação Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Site http://educacao.aaldeia.net

beneficiam com algo, e torna uma relação duradoura entre empregado e empregador. Referencia Bibliográficas MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli, Técnicas de Negociação, Edição especial, São Paulo, Saraiva, 2009. - As 7 habilidades do bom negociador. Disponível em: . Acesso em: out.. 2012. - BALESTRIN, Flávio, Dez dicas para uma negociação…

condições e das condições da empresa, pois tornará uma consolidação mútua de ambas as partes. Bibliografia: João Paulo de Oliveira Lucena. Fonte. http://www.administradores.com.br/informa-se/artigos/negociação Com base no livro de MARTINELLI, Dante Pinheiro, Técnicas de Negociação ( 2009 ) PLT Ed. Especial São Paulo – SP, pode-se observar que Sparks (1992) e Sozicki (1998) PARTE II Como vimos nos tópicos anteriores, à negociação está presente no nosso…

algumas técnicas das sistêmicas de negociação, alguns pontos fortes a serem relevados são o planejamento, a ética, e sempre pensar no método eu ganho você ganha. Bibliografia Plt- Negociação: Aplicações Prática de uma Abordagem Sistêmica. (Dante Pinheiro Martinelli* Flavia Angeli Chisi) Indice Reflexão do Sistemas de Abordagem Sistêmica da negociação........................................................................................01 O Processo da…

Esses são alguns fatos importantes, para que o negociador tenha sucesso em uma negociação e consiga fechar um bom negocio, onde ha ganhos mútuos. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Martinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli e Martins, Talita Mauad, 2013. Martinelli, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica, 2002. Definições de Negociação. Disponível em: . Acesso em 25 set. 2012. Negociação salarial/ Portal Carreira e Sucesso. Disponível em: www

seus pontos de partidas. Portanto a negociação será sempre importante, pois dificilmente enfrentaremos principalmente, no mundo empresarial, pessoas ou organizações que não divergem em seus pontos de partidas. 12 REFERÊNCIAS MARTINELLE, Dante Pinheiro; ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e Solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Editora Atlas, 1998. MIRANDA, Márcio. Negociando para ganhar. 4ª Ed. São Paulo: Editora Nobel, 2000.…

conseguir que as instalações sejam realizadas, tendo como principal estratégia de estimulo, oferecer propostas de melhorias ao bairro, desde que a negociação seja com benefício para todos, pois como estudado no livro TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, do autor, Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, uma negociação só é válida quando os dois lados saem ganhando. 2 HABILIDADES – MODELO DE JUNG MORADORES ESTILO: Confrontador CARACTERÍSTICA: Procura a equidade, contesta as…

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) PLT – Técnicas de negociação (Dante Pinheiro Martinelli / Flávia Angeli Ghisi) Curso de Líderes 2006 Prof. Valter Zanela Tani, Dr.Disciplina de Negociação Fernando Silveira. fsilveira10@msn.com REVISTA CIENTÍFICA DO ITPAC http://www.itpac.br/revista TÉCNICAS DE…

vertentes do direito do comércio internacional. Barueri: Manole, 2003. LINDENBERG FILHO, Sylvio de Campos. Negociação e Processo Decisório. Curitiba: IESDE Brasil S.A., 2010. MARTINELLI, Dante Pinheiro, et al. Negociação – conceitos e aplicações práticas. 2ª Edição. Saraiva, 2009. MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial. 1ª Edição. Editora Manole Ltda, 2002. PACHECO, Frederico R. Negociação Ampla: muito além do sim ou do não. São Paulo: Smashwords, 2010. PACHECO,…

Marcela Sircili Maddarena Breno Mendes Cardoso Fraga Marcos Rodrigo Figueiredo Soares Clara Mayumi Bertolino Mariana Raquel Alves de Lima Hamada Zylbersztajn Clinton Yoo Sung Shin Mateus Jose Hokari Couto Daniel Lupovici Borger Mozart Azevedo Portilho Pinheiro Felipe Kenji Nomura Yamate Olgata Marianne Rodrigues G da Silva Felipe Parravano Barbosa Filipe Grandisoli Fontenelle de Pedro Adayme Cunha Araujo Rafael Wilton Barboza Coracini Gabriel Madeira Bisordi Renato Luis Contado Alves…