Negociação salarial

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO RIO VERDE CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Profª . Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Nome: Rafael Yury Dias Ferraz RA: 286764

Rio Verde/GO 2012
Sumário

Introdução 3
2. Planejamento na negociação 4
3. A execução da negociação salarial 5
Conclusão 7
Referencia Bibliográficas 8

Introdução

A arte de negociar salário e um processo melindroso que exige do profissional, preparo e consistência de informações. Dentro da negociação salarial existem dois negociadores como em qualquer outro processo de negociação convencional, a diferença e que em uma negociação salarial existe o chefe e o subordinado, essa diferença existente gera em algumas pessoas a dificuldade de negociar devido à falta de preparo e conhecimento. Como e qualquer outra negociação a parte que retém o maior numero de informações tem a maior possibilidade de obter o resultado esperado, seja o do funcionário em pedir o aumento, ou o chefe em dizer que ainda não e a hora.

2. Planejamento na negociação

Antes de chega ao chefe e dizer “Eu quero aumento”, o negociador (funcionário) deve realizar um planejamento estratégico. ✓ Analisar a outra parte ✓ Definir as questões; ✓ Juntar as questões e definir a composição da barganha; ✓ Definir os interesses; ✓ Identificar limites; ✓ Estabelecer Alvos; ✓ Desenvolver argumentos de apoio;

Diferente de uma negociação convencional o negociador de salario tem que analisas criteriosamente quais as