Dante Pinheiro

comunicação, que ainda é a melhor técnica para solucionar problemas. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 1. Técnicas de negociação: Dante Pinheiro Martinelle, Flavia Angeli Ghisi, ano 2009 2. Gestão do conhecimento: Hirotaka Takeuchi, lkijiro Nonaka, ano 2009 3. Josiane C. Cintra, Keli Cristina de Lara Ramos, Tatiane Regina, Bonfim Yacko Ozaki. 4.MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª edição São Paulo: Saraiva, 2009 (Livro Principal);…

idiomas: italiano, espanhol, francês e inglês. Desenvolveu profícuas atividades no magistério, como professora de História da Civilização Brasileira, História Geral e do Brasil nos Colégios Cônegas de Santo Agostinho, Escola Normal Mackenzie e Colégio Dante Alighieri. É professora titular da Cadeira de Cultura Brasileira da Faculdade de Comunicações da Fundação “Armando Álvares Penteado” e da Cadeira de Cultura Brasileira e de Estudo de Problemas Brasileiros da Faculdade de Filosofia,…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 2 O Processo de Negociação Capítulo 2 O Processo de Negociação Definição do processo de negociação como sistema de transformação • A palavra sistema, “emprestada” das ciências exatas; • Sistema pode ser definido, em termos precisos, como: • • uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre as suas…

como, planejamento das concessões, objetivos ideias e reais e histórico das relações com todos da organização. REFERÊNCIAS FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim. 2ª Ed. Rio de Janeiro: Editora Imago, 1994. MARTINELLE, Dante Pinheiro; ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e Solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Editora Atlas, 1998.

distintos sobre o tema. Então viemos através desta ATPS abordar mais uma vez esse assunto tentando apresentar algumas diferenças entre alguns autores na conceituação de negociação. Iremos iniciar pelo conceito do assunto por um autor contemporâneo Dante pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo…

negociar. São Paulo: Best Seller, 2005. MANGANOTE, Edmilson. Algumas técnicas da escola de Harvard. disponível em http://foruns.bc.unicamp.br/empreen/evento25/edmilson.pdf MARTINELLI, Dante Pinheiro; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação: como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997. MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006. MATOS, F.G. Negociação gerencial: aprendendo a…

- MARTINELLI, Dante Pinheiro; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e Solução de Conflitos: Do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo:Atlas, 1998.159p Habilidades de Negociação: - A necessidade de ser um bom negociador/ Walberto Fernandes, Salto,SP: Editora Schoba, 2010 - A Arte da Negociação Bem Sucedida/ Alex Pimentel- São Paulo: Digerati Books, 2007 - Negociação Empresarial- Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica/ Dante Pinheiro…

focando ações e atitudes dos indivíduos, grupos no ambiente das organizações. No intuito de alcançar produtividade, reduzir absenteísmo e rotatividade e promover a cidadania organizacional. Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três…

Pimentel, pág. 16 editora Universo dos Livros. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, Elizabeth M. Christopher, 10ª edição, editora CLIO,2009. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL enfoque sistêmico e visão estratégica, Dante Pinheiro Martinelli, editora MANOLE, 2002. NEGOCIAÇÃO: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi, editora SARAIVA, 2012. HABILIDADES E NEGOCIAÇÃO, Walberto Fernandes, editora SCHBA 2010

REFERÊNCIAS BIBIOGRÁFICAS MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia / José Carlos Martins F. de Mello. – 2ª Ed. – 3ª reimpr. – São Paulo: Editora Atlas, 2008. MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica / Dante Pinheiro Martinelli. – 1ª Ed. – Barueri: editora Manole Ltda, 2002. FISHER, Roger, URY, William e PATTON, Bruce. Como chegar ao SIM Negociação de Acordos sem Concessões/ Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton