Convencer E Persuadir No Ensino Superior

uso da argumentação, ou seja, do agrupamento de razões que fundamentem seu discurso sobre determinado assunto, de modo a torná-lo coerente, objetivo e persuasivo. Segundo o conceito de Koch (2000, p.12), ―o ato de argumentar é visto como o ato de persuadir que procura atingir a vontade, envolvendo a subjetividade, os sentimentos, a temporalidade, buscando adesão e não criando certezas‖. Ela acrescenta que, por meio do uso da argumentação, ―(...) a linguagem passa a ser P á g i n a | 11…

em Atenas até 347; presume-se que teria fundado uma escola retórica que lhe valeu grande reputação. O ensino de Aristóteles compreende duas séries de aulas: de manhã, trata das questões puramente teóricas, no ensino exotérico reservado aos iniciados. À tarde, Aristóteles se dirige a um público mais amplo: as questões tratadas são mais acessíveis. A retórica ocupa um lugar importante; é o ensino exotérico. Durante doze anos, prossegue suas aulas, não sem publicar numerosas obras que…

com empreendedor, mas utiliza certa habilidade política. Tudo o que acontece dentro e fora das empresas. Compreende as necessidades do mercado. Dissimula os projetos de risco para não macular a imagem de sua empresa ou unidade. Mestre na arte de convencer os outros da boa fundamentação da sua visão. Orientado para a ação, mas pronto para o compromisso. Acomoda-se ao sistema ou o leva ao curto-circuito sem o abandonar. As transações sociais se processam dentro do respeito às pressões…

primeiro. Vamos nos basear na seguinte avaliação: Se somos um bom funcionário, temos assumindo novas responsabilidades, trabalhamos duro e nos dedicamos totalmente à empresa para a qual trabalhamos. Além disso, acabamos de ingressar em um curso superior na área de gestão que estamos se capacitando para ser um funcionário melhor. São bons motivos para pleitear um aumento salarial. Auto avaliar-se lhe dera uma boa base do merecimento do seu aumento salarial e está quase preparado para…

do momento, com a pressão dos superiores. A inspiração, no fundo, é a informação armazenada na mente e na alma, é o conhecimento de mundo. Por isso, tantas vezes se ouve em um curso de 54 publicidade: “Se você não tem conhecimento de mundo, curiosidade pelas inovações, um pouco de informação sobre vários segmentos e um mínimo de senso crítico, está no curso errado”. Ou como afirma Qualquer texto publicitário é uma peça retórica — ou seja, procura convencer ou chamar atenção.…

há uma inversão entre realidade e ficção. “(...) a tese é a de que a telenovela é o mundo real e o noticiário de televisão (os telejornais, as reportagens, os documentários), esse sim, é um mundo ficcional.” (MARCONDES FILHO, 1994: 39) A citação superior a cinco linhas deverá ser apresentada em parágrafo separado do texto do autor, com o dobro do recuo da primeira linha, com espaço duplo antes e depois da citação, espaçamento simples, fonte 11, sem aspas e, ao término da citação,…

que ensinar a persuadir convencendo seu interlocutor em um debate, seja pela emoção, seja pela passividade deste. Ardilosos oradores, os sofistas fascinavam àqueles que ouviam suas palestras, ensinando como transformar um argumento fraco em um argumento forte e vice-versa. Para eles, fácil era convencer conforme seus interesses, por isso conseguiam provar que uma coisa ora era branca, ora preta. O importante era convencer a qualquer custo. Mediante salários (ou seja, cobravam pelo…

concentrada.” Carl R. Rogers 6 Dedico esta dissertação de mestrado à memória de meus queridos pais 7 Resumo Esta dissertação procurou demonstrar que a assertividade é um fator determinante na comunicação do vendedor para convencer e persuadir seus clientes na compra de seus produtos e serviços. Foram feitas duas avaliações: uma da retórica de vendedores em seis situações de transações comerciais do varejo e outra avaliação das opiniões de quarenta e seis clientes,…

conclusão e não se encontra distribuído nas premissas. 2. Argumentação e retórica O domínio do discurso argumentativo – a procura de adesão do auditório Quando argumentamos procuramos defender os pontos de vista e opiniões que adotamos, pretendendo persuadir os outros da justeza das nossas posições. Argumentação e demonstração O discurso lógico-demonstrativo ocorre frequentemente no âmbito de diferentes disciplinas científicas. Caracteriza-se pelo recurso a processos…

instância mediadora entre o “universo produtivo dos setores econômicos” e o “universo do consumo”. A publicidade na web deve marcar, personalizar, dar atributos aos produtos e serviços, qualificar benefícios e vantagens, influenciar, sugerir e persuadir os “navegadores” que estejam chegando ao “site”. q Princípios psicológicos da publicidade na Web: A publicidade eficaz deve ser direcionada, adequada, individualizada e personalizada. Em outras palavras, deve partir de…