Construção De Um Planejamento Para Negociação Sistêmica

1ª Parte: Negociação baseada em estratégia 1. As diferentes formas de negociar • Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4.…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GISELE BAFUME QUIERELLI CAMPO GRANDE / MS 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique, administrador, objetivo impedir a construção da Gravadora com alegação de Perturbação da ordem Pública. Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a…

Organizacional * Técnicas de Negociação Michele Aparecida Stoppa da Silva – RA 2811834152 Atividade: Desafio Profissional Professor Tutor Samuel Franco Valinhos, 16 de abril de 2015. Introdução: Através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, tenho como objetivo desenvolver neste trabalho uma negociação utilizando a análise sistêmica. Uma gravadora tem interesse de se instalar…

Curso Superior de Tecnologia em Gestão Financeira DISCIPLINAS Técnicas de Negociação - Comportamento Organizacional Alunos (as) Anna Caroline – RA: 17098097 Gleids Viviani – RA: 17009429 Jenifer Cristina - RA: 19095555 Juliana Rosa – RA: 17091409 Silene de Paula – RA: 28541568 DESAFIO PROFISSIONAL Tutor Presencial: Elton Liberato Camargo Tutora Online: Patricia Alethéa Alves Cotia, 16 de Abril de 2015. ÍNDICE Introdução: ...............................

SUMÁRIO Introdução 05 Conceito de Negociação 06 Planejamento 06 Planejamento Estratégico 06 Planejamento Tático 07 A Gravadora 07 A Associação dos Moradores ......................................................................................08 Habilidades Essenciais dos Negociadores 08 A Cultura Organizacional 10 Conclusão 11 Bibliografia 12 INTRODUÇÃO Este Desafio consiste em planejar uma proposta de negociação sistêmica, levando em…

DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. Adriana Ap Vari de Paula – RA 1923108864 Cícera Maria Moraes da Silva – RA 2809689102 Kelly Cristina Picossi – RA 2862980078 Evandro Magalhães de Assis – RA 2812841710 Pablo Henrique Ribeiro Moreira – RA 2812836163 Tutor presencial: Marcio Santana São Bernardo do Campo/SP Maio de 2015 SUMÁRIO Introdução 03 Passo 1 – Mapeamento do perfil dos oponentes na negociação 05 Passo 2 –…

FACULDADE ANHANGUERA DE PASSO FUNDO – UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS - EAD Disciplina: Técnicas de Negociação ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Profª. Ead MSc.Juliana Leite Kirchner Tutora EAD Anália Pereira Barbosa Jubanski Passo Fundo 2013 SUMÁRIO 1. Introdução...........................................................................................................................

DESAFIO PROFISSIONAL: NEGOCIAÇÃO ENTRE UMA GRAVADORA DE MÚSICA E OS MORADORES DE UM BAIRRO DE CLASSE MEDIA. MANAUS 2014 SUMÁRIO Introdução 04 1. Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador 05 1.1. Os quatro estilos do modelo de Jung 05 1.2. Perfil do oponente Sr. Carlos Henrique (Associação dos moradores do bairro) 06 1.3. Perfil do negociador Sr. Jorge Andrade (Gravadora) 07 2. Habilidades dos Negociadores 08 3. Análise e Planejamento…

DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA Lead GISELE BAFUME QUIERELLI 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES A GRAVADORA A gravadora FOLK MUSIC, atualmente com instalações provisória no centro da cidade de Odara, interior do estado de São Paulo, com vista em seu crescimento financeiro fez um planejamento estratégico para a construção de sua nova e definitiva cede que será construída no Bairro Alvorada. A gravadora

Tecnologia da Informação Aperfeiçoamento Profissional Visão Sistêmica GILBERTO SOCOLOSKI JUNHO/2011 NEGOCIAÇÃO – Prof. Gilberto Socoloski, M.Sc. 1 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 PARTE I - VISÃO SISTÊMICA 05 1. 2. 3. 4. 5. 05 13 13 14 18 O Pensamento Sistêmico Visão Estratégica da organização Gestão Estratégica Planejamento Estratégico Alinhamento estratégico FONTES DE CONSULTA NEGOCIAÇÃO – Prof. Gilberto Socoloski, M.Sc. 20 2…