Desafio Profissional 1

Faculdade Anhanguera Valinhos – FAV

Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial 1ª série

Disciplinas: *Comportamento Organizacional * Técnicas de Negociação

Michele Aparecida Stoppa da Silva – RA 2811834152

Atividade: Desafio Profissional

Professor Tutor Samuel Franco

Valinhos, 16 de abril de 2015.

Introdução:
Através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, tenho como objetivo desenvolver neste trabalho uma negociação utilizando a análise sistêmica.
Uma gravadora tem interesse de se instalar em um bairro de classe média de uma cidade do interior de São Paulo. Mesmo com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes, a associação de moradores do bairro não concorda com a construção da sede da gravadora, embargando a obra. Sendo assim, a prefeitura solicitou uma negociação entre as partes envolvidas, para que se entre em um acordo.
Neste trabalho, farei um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvidas, sendo: gravadora e associação de moradores. Também terá um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores e uma análise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados, e um planejamento do objetivo da gravadora e os argumentos que serão utilizados perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados à aceitação das mudanças que serão propostas.
Também será visto a cultura organizacional da empresa elencando as variáveis que poderão afetar o desempenho dos colaboradores se o resultado da negociação não for favorável para a gravadora.
Posteriormente apresentarei um relatório final, com as propostas das partes envolvidas nesta negociação.

Mapeamento do perfil dos oponentes:
Oponente 1 : Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: