Conhecimentos Do Negociador

Souza Machado 424878 Abril /2013 Sumário Sumário 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 5 TEXTO 1 - As diferentes definições de negociação 7 TEXTO 2 – Conceito de Negociação 9 TEXTO 3 – Habilidades essenciais para os negociadores 13 CONCLUSÃO 15 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Antes de conhecer o conceito de negociação e seus procedimentos, o grupo não estava preparado para ouvir uma sentença negativa. No qual a nossa reação…

10 8. QUALIDADES INDISPENSÁVEIS PARA UM BOM NEGOCIADOR 11 8.1. TER DOMÍNIO DA NEGOCIAÇÃO. 11 8.2. SABER DESENVOLVER UMA ARGUMENTAÇÃO ADEQUADA. 11 8.3. SER ESTRATÉGICO. 11 8.4. TER CONHECIMENTO DO NEGÓCIO. 11 8.5. ESTAR PRONTO PARA O “NÃO”. 11 8.6. CRIAR EMPATIA. 12 8.7. TER CALMA. 12 8.8. Ser comunicativo e criativo. 12 8.9. TER HABILIDADE INVESTIGATIVA. 12 8.10. TER “FELLING” COMERCIAL. 12 9. CONHECENDO OS 4 PRINCIPAIS ESTILOS DE NEGOCIADORES E A ABORDAGEM ADEQUADA PARA CADA…

SUMÁRIO: INTRODUÇÃO -----------------------------------------------------------------------------------------02 CAPITULO I – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO--------------------------------------------------03 CAPITULO II – SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DO NEGOCIADOR-------------06 CONSIDERAÇÕES FINAIS---------------------------------------------------------------------------08 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS----------------------------------------------------------------09 RELATÓRIOS…

de uma crise, a figura do negociador é fundamental. Quem deve ser essa pessoa e qual seu perfil? Uma pessoa só basta? (3,0) O perfil do negociador Antes de fazer qualquer afirmação a respeito do perfil do negociador, é imprescindível que se diga que um negociador que não inspira respeito e confiança nos seus pares e nos causadores do evento crítico não tem a mínima possibilidade de bom êxito. Daí resulta um dos grandes axiomas da negociação que é o de que “negociador confiável torna…

procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, à luz do conceito genérico de habilidades de Katz (1955) e das teorias sobre o perfil do negociador e (2) verificar como essas habilidades influenciam o uso dos poderes pelo negociador, que se constitui numa das variáveis cruciais da negociação. Para isto, o presente estudo, utiliza como base o enfoque sistêmico da…

precisa estar preparado. Afinal você se preparou profissionalmente para um salário melhor. Assumindo novas responsabilidades, e seria uma forma de reconhecimento por parte da empresa um salário maior. Como seria sua reação? Mostraria todo meu conhecimento, contaria sobre minha experiência, e perguntaria por que receber um NÃO, se apresento resultados positivos e minhas metas nos últimos anos foram alcançadas. Como foi meu preparo e como escolhi o momento certo para pedir uma nova…

que haja uma boa negociação, o uso da comunicação, seja verbal ou não verbal, com isso pode levar o negociador a entender todo o processo de uma forma mais abrangente, pensando em todos os aspectos a serem analisados. No quesito habilidades, os negociadores devem ser especialistas em várias áreas de atuação ou pelo menos conhecê-la. Como habilidades, citaremos: interpretação do conhecimento humano; saber falar e ouvir, proporcionar alternativas; colocar-se no lugar da outra parte. …

Carlos Belo Rodrigues Jr. Objetivos • Estabelecer os antecedentes históricos da negociação e sua evolução. • Identificar os elementos básicos presentes em uma negociação, independente da área e do porte da mesma. • Reconhecer o papel do negociador profissional como provedor de soluções. Unidade 1 Unidade 1 – Antecedentes Históricos e Conceitos Iniciais Prof. José Carlos Belo Rodrigues Jr.1 “Dessa capacidade inata de interagir com seus pares, resultou a sua…

nossos. Conhece outras culturas e respeitá-las ajuda muito na formação de um negociador. Fonte: Clip Art (2013). O negociador também deve apresentar uma boa comunicação. O processo de negociação só existe se a comunicação for clara. As mensagens e o vocabulário a ser utilizado devem vir de encontro com todas as partes envolvidas. O processo de comunicação será apresentado mais detalhadamente à frente O negociador deverá sempre procurar apresentar ideias e projetos que busquem…

negociação Pág.10 11. Quais são os problemas de Conduta Ética inválidos no processo Pág.10 12. Qual é a importância do planejamento da Negociação Pág.10 13. Quais são os problemas de conduta Ética envolvidos no processo Pág.10 14. Filme O Negociador Pág.11 15. Roteiro de Preparação para Negociação Salariais Pág.12 16. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa Pág.13 17. Qual seria á sua reação Pág.13 18. Como Administrar a Situação Pág.13 19.…