capoeira

Antecedentes Históricos e Conceitos Iniciais
Prof. José Carlos Belo Rodrigues Jr.

Objetivos
• Estabelecer os antecedentes históricos da negociação e sua evolução.
• Identificar os elementos básicos presentes em uma negociação, independente da área e do porte da mesma.
• Reconhecer o papel do negociador profissional como provedor de soluções.

Unidade

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Unidade 1 – Antecedentes Históricos e Conceitos Iniciais

Prof. José Carlos Belo Rodrigues Jr.1

“Dessa capacidade inata de interagir com seus pares, resultou a sua competência em constituir famílias e formar grupos sociais gregários, capazes de atuar na busca de objetivos e metas comuns, impulsionados pela força da persuasão” (FERREIRA, 2008, p. 35). Assim, nesse cenário, a negociação surge como exercício de influência para o alcance dos objetivos e resolução de conflitos.

Apresentação

A atribuição de funções e metas demanda um repertório comunicativo, através de uma linguagem comum, seja verbal, corporal, pictórica ou escrita. E é justamente nesse processo de comunicação e na busca por um entendimento grupal que está presente a negociação. Em uma comunidade primitiva, era importantíssimo definir quem era responsável pela caça, pela pesca, pelas plantações e os afazeres domésticos. Era questão de sobrevivência.

Esta Unidade sintetiza a evolução histórica da negociação, sinalizando sua importância em duas dimensões fundamentais, isto é, como habilidade inata e como competência passível de ser desenvolvida. Além disso, destaca os elementos presentes em toda e qualquer modalidade de negociação, ressaltando o papel do negociador como brainworker, ou trabalhador que pensa na resolução de conflitos.

Com o crescente processo de urbanização e o advento das civilizações, surge a necessidade urgente do estabelecimento de regras de convivência social, sem as quais a vida na urbe seria um caos. O império babilônico, através do Código de Hamurabi (1700 a.C.) foi o precursor das leis.