Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais?

da Petrobras, iniciado no fim de 1969, e concluído no começo de 1971, simbolizou a passagem da Norberto Odebrecht. Uma mudança geográfica, ampliando horizonte, técnicas, acrescentado conhecimentos, e política, lançando a empresa em novos caminhos, diferenciando-a rumo ao futuro. No Brasil, entre 1970 e 1973, o Produto Interno Bruto cresceu em média de 10% ao ano. No final de 1973, os membros da Opep (Organização dos Países Exportadores de Petróleo) decretaram um embargo nas suas exportações. O preço do barril de petróleo passou de US$ 2,2 para US$22,5 nos seis anos seguintes. Sem produzir 20% do seu consumo, o Brasil foi um dos países mais atingidos. Apesar de economizar combustível de 800mil barril diário em 1975 o consumo subiu para 1,1 milhões em 1979. Naquele ano a conta brasileira de importação de petróleo chegou a US$ 7 bilhões dificultando na década seguinte. Sendo que a indústria de bens e consumo durável, produção, construção civil, comércio foram elevados. A empresa Norberto Odebrecht com grandes empreendimentos, em estados em desenvolvimento passou a ter lucros onde tocava obras dentro e fora da região do nordeste. O Brasil precisando de capacitação nos anos 50 passou a importar tecnologia estrangeira. A engenharia brasileira aprimorou-se tão bem que passa a exportar seus conhecimentos tecnológicos. Nos anos 70 o desafio era outro. O Brasil iria fazer obras de tecnologia especial, que sua engenharia não conhecia: metrôs, usinas nucleares, grandes aeroportos, pontes

experientes. O propósito deste artigo é o de examinar alguma das características que constituem um negociador eficaz, especialmente aquelas que talvez não dependam tanto de uma educação formal para serem desenvolvidas. O que então indicaria que eu, você ou nosso concorrente sejamos bons negociadores? A primeira constatação é que o juízo, sobre o que é ser um bom negociador não deve vir de nós mesmos, mas das pessoas com quem negociamos. É algo semelhante à nossa voz que, no gravador é…

usaria seriam de que: Trabalho na empresa há um bom tempo, me especializei na área em que atuo, investindo nisso, realizo vários projetos de melhoria dentro da empresa, apresentando em relatórios, realizo trabalhos voluntários dentro da empresa, dedico-me ao máximo, pois reconheço que sou pago para isso, mas preciso de um bom reajuste. Tento informar sobre a situação econômica do país, como inflações dos últimos anos, em que foram maiores que os reajustes salariais da empresa. Explico…

negociação, Desde um bom planejamento a comunicação com o cliente, até o sim do outro lado. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, a final, vivemos negociando com amigos, família, no trabalho etc., a vida é um constante exercício de negociação. Cada pessoa possui um estilo próprio de negociar, não se pode dizer que existe um estilo melhor ou mais adequado, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige distintas…

Tanto o negociador quanto a outra parte devem expor seus pontos de vista de forma clara e objetiva e ética procurando valorizar os pontos positivos da negociação. 1- Qual é a importância do planejamento da negociação? Para que a negociação tenha um bom êxito faz-se necessário um planejamento prévio de todas as ações que serão tomadas no decorrer de toda a negociação. Um projeto bem elaborado com um roteiro bem definido facilita, uma vez que terá em seu poder as informações…

IDENTIFICANDO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Atualmente o mundo esta na era digital onde tudo necessita de tecnologia , como no mundo empresarial graças a ela todos tem acesso fácil e rápido a relatórios , balanços, inovações, investimento e escândalos . Um executivo deve se atentar com todos os acontecimentos e à todas as inovações ,buscando procurar talentos através de palestras , dinâmicas , entrevistas . O administrador é uma pessoa comum ,porem obtem…

HABILIDADES DO NEGOCIADOR 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12 ROTEIRO Para iniciar as negociações salariais é claro que previamente deve ser feito um estudo completo de todas as variáveis que envolvem a negociação, um planejamento com uma visão sistêmica de todo processo. Considerando a negociação como um processo, então podemos desenvolvê-la em etapas. Devemos começar…

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO AULA 3 CARACTERÍSTICAS DO NEGOCIADOR UNIDADE DIDÁTICA DIDÁ LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO LIDERANÇ NEGOCIAÇ Profa. Silvana Progetti Paschoal Sisti MSN Nesta aula, veremos: 1. o bom negociador; 2. características valorizadas pelo negociador brasileiro; 3. práticas do negociador brasileiro; 4. habilidades necessárias para um bom negociador; 5. reflexões sobre ética nas negociações. INTRODUÇÃO silvanasisti@interativa.uniderp.br ATENÇÃO…

ATPS Prof. EAD. Professor Tutor presencial. Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira Atividade avaliativa ATPS Apresentado ao Curso Superior Tecnologia em logística da Universidade Anhanguera UNIDERP como requisito para a avaliação da disciplina técnicas de negociação para a obtenção de nota da atividade avaliativa. Osasco de 2013 S/P 1. INTRODUÇÃO Ao, elaborar o…

nosso dia-a-dia, que há vários tipos de negociador, de intervenção, é bom sempre estar preparado para o inesperado também, pois às vezes a situação foge do nosso controle e para não por um fim na negociação, ou para não gerar um conflito, você precisa ter um bom conhecimento do seu oponente. Enfim iremos ver como estar preparado para as diversas situações que encontramos no nosso dia-a-dia, e como podemos trilhar um caminho para chegar a um fechamento de uma negociação com um tempo…