Conhecimentos Bom Negociador

CONSIDERAÇÕES FINAIS ETAPA 2.........................................................................8 • REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS............................................................................9 • 3.2 RESPOSTAS DE HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR.....................10 • 3.3 RELATORIO PARCIAL........................................................................................11 • 4.1 RESPOSTAS…

salarial pode influenciar de forma positiva para o crescimento da mesma. É importante lembrar que se está presente num ambiente profissional, onde o lucro gerado a empresa é uma obrigação já prevista em contrato aceito entre as partes. Porém o bom profissional reconhece seu valor, e compreende quando esta gerando a empresa mais lucro do que quando foi contratado, pode ser uma justificativa para um aumento salarial quando este se sente bem para prosseguir nas atividades que,…

ética, honestidade, lealdade à organização, é necessário planejar a utilização de argumentos como: Melhorias implantadas, como fluxo da área agilidade no processo, aumento no faturamento, estamos buscando evolução, se estamos aperfeiçoando nosso conhecimento. É importante observar a situação da empresa, se estiver passando por um momento conturbado, não entrar com um pedido deste, pois será negado com certeza, a menos que o seu pedido seja pertinente a uma possibilidade de ganho para…

processo de um negociador, as partes saem ganhando e a satisfação de terem feito uma boa negociação e com o objetivo de manter um relacionamento duradouro. As variáveis básicas que estiveram presentes nesses capítulos (2 e 4, PLT), são de uma importância muito maior do que as que nós poderíamos concluir. A variável poder nos remete a sensação de que, quem detém o poder levará vantagem na negociação, mais o PLT nos faz refletir sensivelmente sobre essa variável porque o bom negociador…

onde buscamos em artigos, bibliografias e publicações, estudos de autores e experientes no ato de negociar, vamos apresentar conceitos, técnicas, habilidades, como conduzir uma negociação baseada em ética e no ganha-ganha. Abordaremos o papel do negociador, a importância de sua preparação e a condução da negociação. Apresentaremos um levantamento sobre o filme escolhido pelo grupo, Em Boa Companhia, demonstrando os pontos sobre visão ética. “Roteiro de preparação para negociações…

Santos – RA: 423841 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO SEBASTIÃO/DF 2013. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando falamos em “Negociação Salarial”, é essencial que tenhamos conhecimento sobre o assunto. Quando decidimos partir a fazer essa negociação, é, importante que nos preparemos para argumentar e ouvir os argumentos, tendo assim, respostas e justificativas coerentes para tal negociação. Diante…

................................................................................7 INTRODUÇÃO Na história da humanidade, nunca houve uma necessidade tão grande de capacitação para a negociação, isto é, para que cada negociador possa influenciar o outro de forma positiva e construtiva quanto agora. Com as constantes mudanças no cenário do nosso mundo globalizado, e com o aumento cada vez mais dos objetivos desafiadores pelos quais as organizações estão…

essenciais para o bom sucesso e finalmente alcançar o tão esperado resultado na negociação. Objetivo do desafio Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais” Definindo Negociação? “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do…

estratégias que um bom negociador tem a sua disposição, esta premissa garante resultados favoráveis, uma vez que as utilizamos como principal estratégia para tomada de decisão. Identificamos seis indicadores, Poder de Recompensa, definimos pelas trocas e concessões realizadas em uma negociação, Poder da Informação, que garante ao negociador a elaboração de argumentos objetivos, Poder Pessoal ou de Persuasão, permite o exercício da liderança, Poder do conhecimento, muito comum em…

pagamento, ou seja, negociamos para alcançar objetivo de um negocio bem sucedido e satisfatório. Todavia, e se encontramos impasses ou contratempos na negociação o que fazer? Para o negociador bem preparado, os obstáculos são superados ou contornados de maneira a alcançar o que se imagina, pois um bom negociador munido de informação, tempo, preparação pessoal, terá um planejamento prévio da situação e da negociação no seu todo. Dessa maneira a negociação tende a fluir e obter um…