Conflitos E Negociacao

TEMA: Técnicas de Negociação TÍTULO DO TCD: TCD – Técnicas de Negociação POLO: Russo Concursos – Florianópolis - SC ALUNO: Maria Andréia Leite Flores OBJETIVO: esta atividade tem como objetivo a construção e apresentação do “Trabalho de Conclusão de Disciplina de Técnicas de Negociação”. JUSTIFICATIVA: Os conflitos existe desde o inicio da humanidade e fazem parte do processo de evolução e são necessários para qualquer desenvolvimento e crescimento de qualquer sistema…

enfermeiros do Centro de Educação Continuada (CEC) e três docentes da Disciplina de Administração do Curso de Enfermagem. RESULTADOS e DISCUSSÃO A análise do caso foi realizada sob dois aspectos: 1. Conflito – interesses operacionais x estratégicos e; 2. Processo de negociação – tipo e estilo. Conflito A padronização dos procedimentos de enfermagem era importante tanto para a parte solicitante, ou seja, a administração do hospital que apontava tal necessidade, quanto para a…

O Processo de Negociação A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo emtransformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações.Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 1 Tema 1: Negociação: origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação. Tema 2: A importância da comunicação na negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Conhecer as perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. 2 Abordagem sistêmica na negociação • Teorias administrativas abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas: criticadas pois…

Disciplina: x x Técnicas de Negociação; Comportamento Organizacional Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Marcelo da Costa Marques­ RA 7375581060 Amanda Alves – RA7310555918 Fernanda da Silva Gonçalves­ RA 8140753004 Harrison Gutierrez­ RA 7303546417 Diane Silva RA 7707663118 Niterói / RJ 15/04/2015 1 SUMÁRIO Introdução........................................................................................................................03 Conflitos da…

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Podemos entender que, até aproximadamente 1950, as teorias administrativas ignoravam o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Após esse período, passou-se a haver esforços para tentar entende-la como um todo através de uma abordagem científica, no qual fora chamada de Teoria dos Sistemas (TS). Ao contrario do que pensam, as bases do TS foram…

Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A…

Conflito e Negociação Disciplina: Comportamento Organizacional – Estruturas e Processos Docente: Mestre Felipa Lopes dos Reis Giulia Pizzignacco, no 21100196 Lisboa Novembro 2013 Índice ÍNDICE..................................................................................................................... 2 INTRODUÇÃO......................................................................................................... 3 1. O CONFLITO NAS ORGANIZAÇÕES..................................

......................3 1. Conflitos da Negociação..................................................................................4 2. Estilo,Características e táticas dos negociadores..............................................5 3. Análise da situação e planejamento.................................................................6 4. Variáveis dos colabores....................................................................................8 5. Previa da negociação...........................

3 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3.1 Observamos que na empresa METROPOLE LOGISTICA as negociações fazem parte de todas as áreas, RH, Marketing, Projetos, e cada qual utiliza a melhor maneira de negociar, sempre preservando a ética em todas as negociações. De acordo com TZU (2006, p.24), “não inicies nenhuma empreitada que não possas levar a cabo”. Significa que a nossa paixão pode nos trair e impedir que os riscos sejam avaliados. Verificamos que na área de Projetos da empresa a…