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Centro Universitário Plínio Leite – Unidade Niterói
Centro de Educação a Distância
Atividade Prática Supervisionada Desafio Profissional
Disciplina:
x x Técnicas de Negociação;

Comportamento Organizacional

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Marcelo da Costa Marques­ RA 7375581060
Amanda Alves – RA7310555918
Fernanda da Silva Gonçalves­ RA 8140753004
Harrison Gutierrez­ RA 7303546417
Diane Silva RA 7707663118

Niterói / RJ 15/04/2015
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SUMÁRIO

Introdução........................................................................................................................03
Conflitos da Negociação..................................................................................................04
Perfil dos Oponentes........................................................................................................05
Habilidades essenciais dos negociadores.........................................................................06
Planejamento....................................................................................................................06
As Propostas a serem utilizadas.......................................................................................06
Proposta Final..................................................................................................................07
Conclusão........................................................................................................................08
Referências Bibliográficas..............................................................................................09

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INTRODUÇÃO

O Objetivo desta “Proposta de Planejamento” è apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão de negociação, entre uma Gravadora de Musica X Associação de Moradores.
Relação entre as partes é estendida por manifesto e conflitos, junto à prefeitura local. Na busca de uma negociação sistêmica, através de seus negociadores, para que as partes