Conflito de canal

Central de Cases CONFLITO DE CANAL: O conflito de interesses entre distribuidor e fabricante www.espm.br/centraldecases Central de Cases CONFLITO DE CANAL: O conflito de interesses entre distribuidor e fabricante Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terá sido mera coincidência. Direitos autorais reservados ESPM. 2007 www.espm.br/centraldecases RESUMO O presente relato está baseado na experiência do autor. O caso fala sobre um conflito entre um fabricante brasileiro de embalagens térmicas e seu distribuidor Argentino. O desempenho estava aquém do esperado pelo fabricante que necessitava reformular sua operação nesse mercado, encontrando forte oposição do distribuidor que se considerava exclusivo. PALAVRAS-CHAVE Distribuição, negócios internacionais, exportação, cadeia de valor, internacionalização de empresas, canais de marketing internacional. | Central de Cases 3 Introdução As relações comerciais são boas enquanto as partes envolvidas estão satisfeitas com os resultados obtidos. No entanto, relações comerciais são dinâmicas, evoluem ou não com o tempo, são afetadas por condições ambientais diversas, bem como pelas limitações internas inerentes às partes que…

Estudo de caso - Conflitos de canais: Questões sobre o case Goodyear de conflito de canais: 1- Descreva, em poucas palavras, o que aconteceu no caso de estudo, sobre a Goodyear. A Goodyear quebrou a tradição de vender pneus de exclusivamente por meio de revendedores em sua rede especializada e passou a vender seus pneus nos centros automotivos da Sears, logo depois Wal-Mart e Sam's Club, colocando concorrência direta entre varejistas e revendedores. Ofereceu desconto em pneus para…

Empresa Nectar: Um caso de ensino envolvendo os conflitos nos canais de distribuição Custódio Genésio da Costa Filho, José Marcos Carvalho de Mesquita, Renato Borges Fernandes, Ronaldo Pereira Caixeta Altair Gomes entra na sala da diretoria da empresa, onde estavam o Sr. Rubens, Alencar e Sr. Haroldo Neves, visivelmente nervoso e diz: eu não suporto mais a situação. Eu me demito. Rubens, consternado, diz: “mas Altair, já não havíamos conversado sobre isto?”, demonstrando saber do que se…

QUESTÃO AGRÁRIA NO SUB-MÉDIO SÃO FRANCISCO: CONFLITOS TERRITORIAIS PROVOCADOS PELAS OBRAS DO CANAL DA TRANSPOSIÇÃO, EIXO LESTE, LOTE 9 - FLORESTA- PERNAMBUCO Renata Érica de Figueredo Ataíde (Estudante de Geografia Bacharelado da UFPE- Pernambuco, Brasil) renataataide23@hotmail.com Emanoel da Cunha Germano (Estudante de História Bacharelado da UFRJ- Rio de Janeiro, Brasil) emanoeellcunha@gmail.com RESUMO: O presente artigo faz parte da pesquisa Questão Agrária no…

Relacionamento e Conflitos em Canais de Distribuição LUCIANO THOMÉ E CASTRO Mestre em Administração pela Faculdade de Economia e Administração da USP Professor de Marketing das Faculdades COC – Ribeirão Preto Pesquisador do Grupo PENSA Av. Presidente Vargas, 2001 – Sala 37 – (16) 39116088 Jardim América – Cep. 14020-260 - Ribeirão Preto – SP Email: ltcastro@usp.br MARCOS FAVA NEVES Professor doutor da Faculdade e Economia e Admistração da USP – Ribeirão Preto Coordenador do…

Canais de marketing São fatores que influenciam nas estratégias de marketing, e um dos mais importantes, que consiste em disponibilizar produtos ou serviços ao consumidor de acordo com a sua exigência. Mais precisamente é uma rede organizada de órgãos e instituições, que, em combinações, executam todas as funções necessárias para ligar os produtores aos usuários finais, chegando assim a tarefa de marketing. É possível definir como distribuição de bens ou serviços que envolvem em levar os…

SUMARÉ CONFLITO HORIZONTAL E VERTICAL SÃO PAULO 2013 AGRADECIMENTOS Agradecemos primeiramente a Deus, por nos dar paciência, sabedoria, entendimento, força para conquistar nossos objetivos; A Profª , pela dedicação e calma em nos orientar no desenvolvimento deste trabalho; Aos colegas, por ter possibilitado a realização da pesquisa e colaboração na obtenção das informações necessárias. SUMÁRIO INTRODUÇÃO 04 NÍVEIS DE CANAIS 0 e 1 05 NÍVEIS DE CANAIS 2 e 3…

Prof. Marcelo dos Santos Canais de Marketing Canais de Marketing MARKETING 4 Ps PRAÇA PROMOÇÃO PRODUTO PREÇO Fonte: www.mktmais.com Canais de Marketing VIDEO OS 4 P DO MARKETING Peruzzo Marketing Group http://www.youtube.com/watch?v=Uf2qn6nqevY Início: 0:00 min Final : 2:04 min Tempo Total: 2:04 min http://office.microsoft.com/pt-br/clipart/default.aspx 1 23/2/2012 Canais de Marketing PRIMEIRO BLOCO 1) O canal de Marketing 2) Funções do Canal 3) Níveis do…

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PROJETO E GERENCIAMENTO DE CANAIS E REDES DE VALOR COLATINA, 2014 PROJETO E GERENCIAMENTO DE CANAIS E REDES DE VALOR Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Gestão Mercadológica II, curso de Administração da Faculdade Castelo Branco, conforme orientações da Prof. Patrick Martinelli. COLATINA, 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 CANAIS DE MARKETING E REDES DE VALOR 5 A importância dos canais 5 Desenvolvimento de canal 5 Redes de…

Projeto e Gerenciamento de Canais e Redes de Valor 1)Canais de Marketing e Redes de Valor A) Importância dos Canais B) Desenvolvimento de Canal C) Redes de Valor A) O que é um Canal de Marketing? Canais de Marketing são “conjuntos de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviços para uso ou consumo Ou seja, os canais de marketing constituem os intermediários que interligam o fabricante ao consumidor final. São também chamados…