Conflito E Tecnicas De Negociação

FACULDADES ANHANGUERA Raquel de Lourdes Gonzaga RA: 6942009543 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 1& 2 GUARULHOS – SP 2015 Sumário resumo 3 I. EM GRUPO 4 1. ETAPA 1 4 1.1. DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.3. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 1.4. COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 2. ETAPA 2 5 2.1. VARIÁVEIS BÁSICAS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 2.2. TABELA 5 2.3. DETERIMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS BÁSICAS…

A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE COMPETITIVO ITABUNA 2013 ALEXANDRE DE OLIVEIRA SIQUARA ROCHA A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE COMPETITIVO Artigo Científico apresentado à Faculdade de tecnologia e ciências – FTC, como requisito parcial para a conclusão da matéria Negociação. ITABUNA 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO A negociação tem sido cada vez mais importante

CONSULTORIA EMPRESARIAL «Em muitas negociações, não há necessariamente vencedores e derrotados; todas as partes podem ser vitoriosas. Em vez de assumirem que todos os conflitos são eventos de ganho-perda, os negociadores podem procurar soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes)…

– Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma.Cristiane Vinholi de Brito Prof. Tutor presencial MarcoAntonio Prof. Tutora a distância EAD Gisele Bafume Quierelli Tecnologia em Logística BAURU / SP 2012 1. INTRODUÇÃO Queira ou não, somos todos negociadores, a negociação está presente em nossas vidas o tempo todo. Como quando discutimos aumento com o patrão,…

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

1 INTRODUÇÃO Os conflitos podem ocasionar problemas sérios dentro da organização. Através dele é possível que a situação torne incontrolável, fazendo com que os funcionários não consigam trabalhar em equipe. Entretanto neste trabalho será possível identificar o lado positivo de ter um conflito dentro do ambiente de trabalho. Conflito então é definido como um processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa…

Resumo: Este artigo trata de técnicas de negociação. A necessidade de se negociar algo, com alguém, aumentam a cada dia que passa. Durante toda a vida, precisa-se de negociar o tempo todo. Todos precisam negociar sempre, desde uma proposta, um produto ou serviço, o marketing e a produção da organização etc. As negociações estão presentes, tanto quando se firmam acordos, incorporações e parcerias estratégicas como na implementação de cada um desses procedimentos. Este estudo é…

..................................2 1- AULA TEMA: O processo de negociação 1.1- Como as técnicas de negociação são relevantes para a estratégia das organizações? ........................................................................................................3 1.2- O que são técnicas de negociação? ............................................................................3 1.3- Qual o papel das técnicas de negociação? ..............................................................

todos os conflitos são eventos de ganho-perda, os negociadores podem procurar soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes) Maio 2007 PJ/FP/PF INOVConsulting 48/1 Índice 1. Apresentação e enquadramento ............................................... 4 2. O que é a…

O CONFLITO Por que se deve Administrar Conflitos?  . Os gestores de hoje despendem cerca de 20% do seu tempo tentando resolver conflitos internos  Gerir organizações implica gerir conflitos. Conflito, segundo do Dicionário Aurélio (2004), significa luta, combate, guerra, oposição entre duas ou mais partes, divergência, discordância de idéias e opiniões. Conflito segundo FOLBERG e TAYLOR, 1984, p. 42 é “um conjunto de propósitos, métodos ou condutas divergentes, que estão…