Trabalho Do Marcelo

setor varejista oferta este contato; - formas e prazos de pagamentos vantajosos para pessoas físicas ao comprar no varejo; - aquisição do produto pela pessoa física no momento desejável; - propaganda e promoção são mais visíveis aos clientes pessoas físicas no setor varejista. 2 .Desvantagens: -a BomFrio passa a assumir todas as funções essenciais para o bom desempenho da negociação; - gasto com treinamento dos representantes dealers. Capacitação dos seus representantes teria um custo elevado Questão 3: Um conflito mercadológico entre os dealers e os varejistas, que formam os canais 2 e 3 da Figura, poderia ocorrer com certa probabilidade. Por quê? O que poderia ser feito para evitá-lo? Cada canal tem como consumidores finais distintos, pessoas física e jurídica, desta forma não deveriam ocorrer conflitos. Porém, caso os dealers tenham mais vantagens competitivas, como menor preço do que o varejo, por exemplo, haverá a possibilidade de ocorrência. Para minimizar esta situação é necessário que a BomFrio tenha políticas de negociações que não permita que haja desvantagem dos dealers em relação aos varejistas, e vice-versa. Questão 4: Outro conflito, entre os dealers e o corpo de vendas do fabricante, poderia ocorrer como decorrência principalmente de uma área cinzenta entre os dois mercados, principalmente no que diz respeito aos clientes médios (são grandes ou são pequenos?). Analisar a questão, propondo soluções para contornar o problema. • Devido ao fato de…

Uberlândia -MG 2014 maxwel rodrigues dantas ESTUDO DE CASO: BOMFRIO Trabalho apresentado ao Curso Superior em Tecnologia em Logistica. UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a disciplina: Gerenciamento de Estoques, Negociação em Compras, Gestão de Pessoas, Estatégia e Planejamento Logístico. Prof.: Julliana Faggon, Gisleine B. Fregoneze, Marilucia Ricieri, Fábio Henrique Ribeiro.…

unidades, sem o processo licitatório. O GCD sugere que o Grupo 1 seja atendido de maneira direta pelo departamento de vendas da fábrica, através de uma equipe de vendedores, especialmente montada para esse fim. Os clientes do Grupo 2 seriam atendidos através de lojas varejistas. O representante do departamento de marketing apontou que a maneira mais apropriada de distribuição para este tipo de mercadoria, em função de suas características e da concorrência, seria a distribuição…

forma de distribuição para esse tipo de produto, por sua natureza e em função da atuação dos concorrentes, deveria ser uma distribuição seletiva. Assim, o grupo definira o numero de pon­tos-de-venda por região, dentro do território nacional, considerando popu­lação, renda per capita, e o possível market share em cada área. O gerente de marketing propõe também que a indústria abasteça diretamente os varejistas em todo o território nacional. Assim, haveria canal de nível zero para os…

encurtar o canal 4 (Figura 4.7), eliminando futuramente o distribuidor regional, não é normalmente fácil de executar. Discuta as desvantagens e vantagens de adotar desde o início a mesma estrutura de distribuição do canal 3, para todas as regiões do país. Admitindo que o esquema da Figura 4.7 seja adotado, quais as dificuldades, custos e investimentos que você vislumbraria para proceder ao encurtamento do canal, digamos, daqui a cinco anos? •Vantagens Redução de custos da cadeia de…

A ideia de encurtar o canal 4, eliminando futuramente o distribuidor regional, não é normalmente fácil de executar. Discuta as vantagens e desvantagens de adotar desde o início a mesma estrutura de distribuição do canal 3, para todas as regiões do país. Admitindo que o esquema da figura seja adotado, quais as dificuldades, custos e investimentos que você vislumbraria para proceder o encurtamento do canal, digamos, daqui a cinco anos? Vantagens: Redução de custos da cadeia de…

um volume maior, que demanda um atendimento diferenciado, até mesmo do ponto de vista logístico, que uma loja pode ter condições de oferecer. A vantagem é a possibilidade de um atendimento personalizado, gerando fidelidade. E tendo como desvantagem, o custo maior para se manter uma infra-estrutura e equipe de venda específica Questões propostas 3 ) Um conflito mercadológico entre os dealers os varejistas, que formam os canais 2 e 3 da figura, poderia ocorrer com certa probabilidade.…

tornar um produto ou serviço disponível para o uso ou consumo no lugar adequado, no tempo certo e no nível de serviço desejado. O canal de distribuição abrange as organizações que participam da distribuição física produto ou serviço para os consumidores finais. Tendência de encurtamento dos canais (tecnologia de informação, comércio eletrônico) -atacadistas mais sujeitos a eliminação, -pedidos de varejistas diretos ao fabricante, -atacadista-artifício para atingir mercados…

canal 4 (Figura 4.7), elimentando futuramente o distribuidor regiona, não é normalmente fácil de se executar. Discuta as vantagens e desvantagens de adotar desde o início a mesma estrutura de distribuição do canal 3, para todas as regiões do país. Admitindo que o esquema da Figura 4.7 seja adotado, quais as dificuldades, custos e investimentos que você vislumbraria para proceder ao encurtamento do canal, digamos, daqui a cinco anos? Vantagens Redução de custos da cadeia de…

(figura 4.7), eliminando futuramente o distribuidor regional, não é normalmente fácil de se executar. Discuta as vantagens e desvantagens de adotar desde o início a mesma estrutura de distribuição do canal 3, para todas as regiões do país. Admitindo que o esquema da Figura 4.7 seja adotado, quais as dificuldades, custos e investimentos que você vislumbraria para proceder ao encurtamento do canal, digamos, daqui a cinco anos? Resposta Vantagens Redução de custos da cadeia de…