Conflito E Tecnicas De Negociação

QUESTIONÁRIO-GABARITO Curso Tecnologia em Logística Período Letivo 2012/1 Semestre 1º Semestre Disciplina Técnicas de Negociação Nome Tutor A Distância Nome Nome Professor EAD Nome Aluno (a) Nome Disciplina: Técnicas de Negociação Semestre: 1º Ano: 2012/1 ORIENTAÇÕES: Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente. Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo: 1)Seu nome e seu RA 2)Nome do tutor presencial / Coord. Acadêmico 3)Nome

objetivo é a tomada de decisão que compõe o sistema de negociação no objetivo que é o resultado da operação de um determinado processo. 2 - Em que consistem as entradas e as saídas? R: Entradas são os inputs, as influencias que irão determinar o inicio da negociação, já as saídas são a respostas ou conseqüências da negociação. 3 - Pode haver pontos positivos nos conflitos de uma negociação? R: Sim, muitos pontos positivos podem surgir dos conflitos, possibilitando ganhos mútuos e…

aprovação e viabilização. Desenvolver redes sociais de ajuda e colaboração Promover o protagonismo de grupos marginalizados e sua integração à sociedade Propor uma abordagem metodológica no planejamento de ações sociais Desenvolver habilidades e técnicas que facilitem a rotina administrativa e a obtenção de recursos para iniciativas sociais Metodologia Estudo de casos, proposições de problemas, discussões em grupo, plenárias e jogos, exposições dialogadas e discussão de…

2.1 Alguns questionamentos importantes para a negociação (planejamento): 2.1.1 Qual a importância do dinheiro para sua vida (particular)? Realmente, essa pergunta é importante, pois nela que basearemos a nossa preparação. Temos que falar para a pessoa que nos dará aumento a verdade, claro, com bons argumentos para uma melhor aceitação da mesma. E, referindo-se a vida pessoal, não dá para inventar, pois se o gestor acabar descobrindo que se trata de uma mentira será complicado e embaraçoso.

Técnicas de Negociação Professora conteudista: Anabel Cruz Dionísio Revisor: Luiz Alberto Borcsik Sumário Técnicas de Negociação Unidade I 1 CONCEITOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO ....................................................................................................1 2 AS ETAPAS DE UMA NEGOCIAÇÃO E SUAS CARACTERÍSTICAS .......................................................6 3 ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO .....................................................................

Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Aloísio Claudinéia Maia RA: 1569215598 Luana Maria da Silva Lavoura RA: 1587948120 Isadora Vendramini RA: 158398891 Naniely Rafaela Silva Melo Nery RA: 2485737309 Suelen Domingues Alves RA: 2485787635 Taciana Ap. de Moraes RA: 1596849225 Taiz Patricia da Silva RA: 1581989055 Limeira/SP – 2015 Etapa 1 PLT – Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas O Processo de Negociação O processo de negociação como sistema de…

O COMPORTAMENTO ASSERTIVO NAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONALDO PEREIRA DA SILVA Instituto Paranaense de Ensino - IPE EDILAINE A. BONDIOLI Instituto Paranaense de Ensino - IPE JAZMIN FIGARI DE LA CUEVA Universidade Federal do Paraná - UFPR RESUMO Todo mundo negocia algo a cada dia, mesmo quando não o pensam estar fazendo. Entende-se que negociação se estenda como um processo de comunicação que acontece todo o tempo. Nos dias atuais, devido à competitividade existente, é…

LIVRO PADRÃO 202 Técnicas de Negociação Autores: Organizadores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009. 1 Apresentação Adm. Sérgio Ferreira da Silva CRA – SP 127347 Mais de 30 anos de experiência na área Administrativa, empresas de médio e grande porte como: Kopenhagen, Schindler, Kodak e Centro Universitário Anhanguera. Mestrando em Psicanálise em Gestão de Pessoas. Especialista em Gestão Empresarial com…

estão muito a muito exigente é o mercado está mais competitivo. Negociação está presente em nossas vidas a todo momento, seja no trabalho família e dia a dia. 1.1 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação está presente de forma intensa no nosso dia a dia. Ao negociar, envolve - se trocas concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e criando oportunidades para os relacionamentos. Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos…

O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos • A inevitável busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista em negociação; • O conflito no comportamento social, tão inerente, que, na maioria das vezes, as pessoas lidam com ele quase que inconscientemente; • O estudo sobre os diferentes tipos psicológicos permite ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte; • A vivência de…