Concorrencia E Negociação

REFERENCIAL TEÓRICO 6.1 MODELO DAS CINCO FORÇAS DE PORTER Figura 3, Modelo das Cinco Forças de Porter Fonte: Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), 2010. 1- Poder de negociação dos fornecedores Segundo Porter (1986, pg.43), os fornecedores podem exercer poder de negociação sobre a indústria ameaçando elevar preços ou reduzir a qualidade dos bens e serviços fornecidos. Esse tipo de influência depende do tamanho do poder dos fornecedores em relação às…

eles as inovações em tecnologia com novos equipamentos, a questão é, promover rentabilidade na economia de sua mão de obra e seus lucros. Com isso, mantê-los como clientes e parceiros, com um melhor padrão, sem se preocupar em perdê-los para a concorrência. A Pesquisa de Mercado é uma ferramenta importante para que você obtenha informações valiosas sobre o mercado em que atua ou pretende atuar. Quanto maior o seu conhecimento sobre o mercado, clientes, fornecedores, concorrentes, melhor…

ministério de minas e energia e isso pode limitar ou eliminar atividades. O racionamento não afeta a CPFL, pois é responsabilidade da ANEEL. Foi até bom porque viu um nicho e supriu quem estava com dificuldade. 4.2. Aspectos Econômicos Forte concorrência neste ramo de indústria Queda do PIB pode afetar diretamente a demanda dos seus serviços e produtos ofertados. Com a economia neste patamar, diminui o surgimento de indústrias, diminuindo clientes livres em potencial, que é o setor…

CAPÍTULO 1 - A ANÁLISE ESTRUTURAL DE INDÚSTRIAS A estratégia competitiva de uma empresa é relacionada com o meio externo, como forças sociais, econômicas, mas o aspecto principal é a indústria ou as indústrias em que ela compete. A concorrência em uma indústria tem raízes em sua estrutura econômica básica e vai além do comportamento dos atuais concorrentes. A meta da estratégia competitiva para uma unidade empresarial em uma indústria é encontrar uma posição dentro dela em que a…

GARCIA DOS SANTOS – RA 367774 RENATA BARROS AIVI – RA 368401 RONALDO VALDEZ – RA 375313 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JARDIM – MS ABRIL 2012 SUMÁRIO |Introdução |3 | |Negociação Salarial |4

do setor, analise do tamanho e crescimento do mercado, análise da atratividade do setor e analise estratégica da concorrência. A análise estrutural está relacionada à analise do modelo das cinco forças de Porter: novos entrantes no mercado (necessidades de capital); poder de negociação dos fornecedores (concentração de fornecedores e disponibilidade de substitutos); poder de negociação dos clientes (clientes informados tornam-se mais poderosos); ameaça de produtos substitutos (o poder…

.... 22 4.7.2 Compra em emergência......................................................................... 23 Como comprar...................................................................................................... 24 4.8.1 Concorrências repetitivas...................................................................... 24 4.8.2 Contratos de longo prazo........................................................................ 25 4.8.2.1 Vantagens para a contratante..........

VARIAVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO EM NEGOCIAR Os grandes desafios nas negociações são as diferenças de percepção PERCEPÇÃO: Sujeita a alterações dependendo do momento, onde dificulta para chegar ao acordo, alem disso, veremos que existem varias variáveis que influenciarão no processo de negociação VARIAVEIS PODER TEMPO INFORMAÇÃO PODER A quem vem a nossa mente quando pensamos nesta palavra? O poder permite mudar a realidade e alcançar…

SUMÁRIO Introdução......................................................................... 04 Pesquisa de Mercado e Marketing........................... 05 e 06 Negociação....................................................................... 07 Conclusão......................................................................... 08 Referencias.......................................................................

organização. As cinco forças de Porter são: a. Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Penetração de mercado dos concorrentes, Cultura de uso de mercado e Rivalidade de concorrentes. b. Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Cultura de uso de mercado, Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes. c. Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Penetração de mercado dos…