Conceito Chave Da Negociação

Etapa n.° 1 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo 3 a) Os quatro conceitos de Negociações Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberta a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar (linguagem clara), a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao…

Transferência e do compreensão significado “A comunicação perfeita ocorre quando um pensamento ou uma idéia é transmitido de forma que a imagem mental percebida pelo receptor seja exatamente a mesma que a visualizada pelo emissor. (ROBINS ,1999) “A chave é garantir o entendimento”. (BOWDITH; BUONO ,1992) As funções da comunicação Dentro de um grupo ou de uma organização a comunicação cumpre quatro funções básicas: •Controle •Motivação •Expressão emocional •Informação •Controle: A…

Disciplina: Técnicas de Negociação BELO HORIZONTE MARÇO, 2012 SUMÁRIO Introdução..................................................................................................................................4Conceito de Negociação.............................................................................................................4 Características de uma Negociação..........................................................

as definições de negociação, temos vários conceitos sobre o assunto: * A negociação voltada para obter vantagem: “ Negociação – campo de conhecimento que visa A conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa ( Cohen,1980).” * O uso da informação e do poder na negociação: “Negociação é o uso da informação e do poder , com fim de influenciar o comportamento dentro de “rede de tensão (Cohen, 1980).”. * A importância da comunicação na negociação: “Negociação -…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADIMINISTRAÇAO TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Julio Cesar Reami RA 414138 Robson de Souza RA 439886 Marcos Fernando de Paula Oliveira RA 414019 Eldes Deógenes Nunes

A origem do termo negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais freqüente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, que é exatamente o oposto do que se verifica na morfologia da palavra e que também se manifesta no português, o…

produtos e serviços entre outras características. No seu desenvolvimento conceituamos as disciplinas de Sistema de Qualidade explicando a importância e as praticas de gestão da qualidade adotada pela empresa. Em seguida a disciplina de Técnicas de Negociação as estratégias e técnicas adotadas bem como a ética da empresa em suas negociações e suas maneiras de resolver os conflitos surgidos a partir das negociações e por fim o Desenvolvimento Sustentável como diferencial competitivo na era…

quais os benefícios que ela pode trazer para uma organização, e a importância de ser aplicada e usada corretamente, sobre a Microsoft; também sobre o conceito de marketing segundo Philip Kotler, e mais, a definição de um produto segundo Kotler e Armostrong e o ciclo do produto; Mix de comunicação, a comunicação integrada em Marketing e por fim, Negociação e seus processos. pesquisa de mercado A pesquisa em negócios pode trazer muitos benefícios para uma organização. Ela é…

satisfeito com seu salário, a não ser que se mostre desmotivado, insatisfeito. Tenha certeza de que é merecedor de tal aumento e que está preparado para uma negociação. Saiba analisar o momento certo de almejar um aumento, saber entender suas necessidades e as necessidades do empregador. DESENVOLVIMENTO: Crie bases para sua negociação, onde mostre seu desempenho e a melhoria do seu trabalho. Você primeiramente deve ter a certeza de que é merecedor de um aumento salarial, mostra…

DISCIPLINA Técnicas de Negociação PARTICIPANTES César Ribeiro da Silva – RA 6579308496 Marilene Barbosa da Silva – RA 6504266223 Rosangela Hessel dos Santos – RA 6581326113 Emanuela Shirley Ferreira Gois – RA 6946441367 Gustavo Torres Loures Americano – RA 6790441403 TÍTULO Roteiro de “Preparação para Negociações Salariais” TUTOR A DISTÂNCIA Prof.º Emerson Gaino Sorocaba, 16 Abril de 2013. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO A origem da palavra negociação vem do…