A busca desenfreada pelo lucro já deu exemplos, na economia mundial, de que negligenciar valores morais para provocar desequilíbrio na concorrência ou atrair investimentos é, na verdade, um dos caminhos ao fracasso

profissional e social influenciada para algum tipo de negociação. É um processo no qual várias partes são envolvidas em uma disputa com o objetivo de atingir um ponto de acordo, uma decisão em conjunto, sobre o assunto em questão. A negociação é uma constante em nossa vida: o comprador negocia com vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviço, um garoto negocia com seus pais o horário para retornar de uma festa. A negociação está presente em nosso dia-a-dia, a qualquer momento. Mesmo assim, diariamente expostos ao processo de negociação, não é simples fazê-las bem, com resultados não satisfatórios para ao envolvidos no processo. Quantas vezes saímos frustrados de um processo de negociação? Às vezes, representando perdas significativas no financeiras, sociais ou mesmo emocionais. O processo de negociação em uma empresa pode representar cifras muito altas, expansões, emprego de centenas ou até milhares de trabalhadores e impactos na economia de uma região. Para minimizar os riscos embutidos, e tornar as negociações mais estratégicas, alguns estudiosos sustentaram a iniciativa de tratar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico. “A teoria de sistemas, cujos primeiros enunciados datam de 1925, foi proposta em 1937 pelo biólogo Ludwig von Bertalanffy, tendo alcançado o seu auge de divulgação na década de 50” (ALVAREZ, 1990). Em 1956 Ross Ashby introduziu o conceito na ciência cibernética. “A pesquisa de…

Negociação é um processo de troca de informações, em que as partes tentam concordar sobre o que cada uma deve dar e receber, ou fazer e receber em uma transação. "Negociação pode ser compreendida como um processo que atinge profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios para todos os envolvidos. E a negociação envolve três etapas-chave: a análise, o planejamento e a discussão." Dante P. Martinelli “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de…

Técnicas de negociação O conceito de negociação tem várias formas, que envolve auto-avaliação de estilo de uma boa idéia, e suas reações ao conflito em que estão envolvidos, é um processo que pode ser desenvolvido num determinado ambiente entre duas ou mais partes, que abordem um problema ou oportunidades, a partir de interesses comuns. Para isso, segundo regras do jogo, as partes utilizam meios de comunicação, das quais manifestam comportamentos de influência, para confrontar e…

que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a…

-EAD DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ACADÊMICOS: ILSON DOS SANTOS PAZ RA 8737110990 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA RENATA M. G. DALPIAZ PORTO ALEGRE, ABRIL DE 2014. SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................................3 2…

Elton Carlos da Silva Erika Nakamura Simões Lucacio de Souza Anjos Guilherme Henrique Bueno Teixeira Conceitos de Negociação Disciplina: Técnicas de negociação Professor: Portella FACULDADE ANHANGUERA – CAMPUS CAMPO LIMPO 2012 SUMÁRIO Atividades Praticas Supervisionadas Etapa 1 I. 1. Introdução.......................................................................................................................1 I. 2.…

UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ETAPA 04 Roteiro de Preparação para as Negociações Salariais A arte de negociar salário, é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que esta pretendendo como renumeração ou aumento. Alem de desarmar o nervosismo, fale com clareza e escute bem as propostas. Lembre-se que a negociação de salário tem uma…

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal,econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…