Estilo de negociação

Introdução Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gorrschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, competição, no segundo a cooperação é igualmente importante.” Negociação é o processo de alcançar objetivos que existem interesses comuns, complementares e opostos, idéias e posições(WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor…

As Novas Tecnologias E Seus Impactos Na Comunicação Corporativa Trabalhos • Novas Tecnologias Na Genetica humaNa Novas Tecnologias na Genética Humana: Avanços e Impactos para a Saúde Maria Celeste Emerick Karla Bernardo Mattoso Montenegro Wim Degrave 2007 Todos os direitos reservados. É permitida a reprodução parcial desta obra desde que citada a fonte e que não seja para venda ou qualquer fim 92604 Palavras371 Páginas • Novas Tecnologias De Processos Industriais Novas Tecnologias…

Unidade III Unidade III Revisão: Alessandro - Diagramação: Márcio - 28/04/11 - 2ª revisão: Andréia - Diagramador: Jefferson - 05/05/11 // 3ª Revisão: Alessandro - Correção: Márcio - 30/05/2011 5 Administração por objetivos e teoria comportamental 5.1 Administração por objetivos – APO Como decorrência da teoria neoclássica da administração, discorre da gestão centrada em resultados. A teoria neoclássica alterou o foco das atividades meios para as atividades fins da…

Faculdade FORTIUM PLANEJAMENTO DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO Brasília 2010 PLANEJAMENTO DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO Trabalho apresentado ao Curso de Sistemas de Informação da faculdade FORTIUM, para a disciplina de Tópicos Avançados de Sistemas. Professora Kadidja Oliveira. Brasília 2010 Resumo Este trabalho tem por finalidade elaborar um Planejamento de Sistemas de Informação (PSI), da disciplina Tópicos Avançados de Sistemas, de ensino a distância (EAD), da…

APRIMORANDO A GESTÃO DE NEGÓCIOS COM A UTILIZAÇÃO DE TECNOLOGIA DE INFORMAÇÃO Revista de Ciências Gerenciais Vol. XIII, Nº. 17, Ano 2009 RESUMO André Luís Belini de Oliveira Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara Este trabalho aborda a relação existente entre a Gestão de Negócios e a Tecnologia de Informação e Comunicação, normalmente conhecida por (TIC). Para uma eficiente gestão estratégica das organizações, a utilização de recursos tecnológicos é cada vez mais…

Revista de Ciências Gerenciais APRIMORANDO A GESTÃO DE NEGÓCIOS COM A UTILIZAÇÃO DE TECNOLOGIA DE INFORMAÇÃO Vol. XIII, Nº. 17, Ano 2009 André Luís Belini de Oliveira Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara RESUMO andrebelini@gmail.com Este trabalho aborda a relação existente entre a Gestão de Negócios e a Tecnologia de Informação e Comunicação, normalmente conhecida por (TIC). Para uma eficiente gestão estratégica das organizações, a utilização de recursos…

FACULDADE JOAQUIM NABUCO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS BRUNO NASCIMENTO DOS SANTOS SILVA JOSÉ MÁRCIO ARCANJO DOS SANTOS JURANDIR CARNEIRO DA SILVA FILHO OTAVIO JOSÉ DE MELO JUNIOR RICARDO ALEXANDRE PIRES MARTINS EXCELÊNCIA DA GESTÃO: ELABORAÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA EMPRESA DENTAL RECIFE LABORATÓRIO DE PRÓTESE DENTÁRIA. RECIFE 2012 BRUNO NASCIMENTO DOS SANTOS SILVA JOSÉ MÁRCIO ARCANJO DOS SANTOS JURANDIR CARNEIRO DA SILVA FILHO…

PRENSA PARA RECUPERAÇÃO DE LIVROS Guarulhos - SP 6º semestre - 2014 PRENSA PARA RECUPERAÇÃO DE LIVROS Dissertação apresentada para a obtenção do grau de Engenharia Mecânica da Universidade Guarulhos referente à disciplina “Projeto Integrado I ”. Orientador: Profº. Mestre Alexandre Las Casas Guarulhos – SP 6º Semestre – 2014 Alunos: Henrique De Souza Molina, Luiz Felipe Moreira, Luiz Henrique Rodrigues De Oliveira, Fredy, Marcio…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) POLO - ANGRA DOS REIS/RJ CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA - SEMESTRE: 1º/2013 Angélica Fagundes Pereira - RA 412261 Eliza de Oliveira Jerônimo - RA 412485 Fabíola Francisco Vidal - RA 406699 Marcio Antônio de Oliveira Sarmento - RA 405829 Rosana de Moraes - RA 412495 Simônia de Oliveira Jerônimo Peixoto - RA 425572 Angra dos Reis/RJ 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP …

Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos…