Comunicação Não Verbal O Negociador

2 DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ETAPA 4 QUAL A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO? RESUMO DO FILME ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL INTRODUÇÃOPara que a negociação possa desenvolver de maneira plena, é fundamental o bom uso da comunicação, visto que ela esta presente ao longo de todo o processo de negociação, seja a comunicação verbal, seja não verbal. Nas Negociações, cresce cada vez mais a importância do…

difícil e trabalhosa. Pois negociar é um processo trabalhoso, onde existe uma comunicação bilateral com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta, buscando a satisfação de ambos. Segundo Ann Jackman in Claudia Ribeiro, “a negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.” Analisando isso, não se pode negociar pensando somente em propostas individuais, mas,…

vida das pessoas de uma forma geral, impulsionados principalmente pelo fenômeno da globalização. Dessa forma, um negociador eficaz: I- Apresenta-se como aproveitador de todas as oportunidades por negociar tudo o que for possível, independentemente da situação e do montante envolvido. II- Não se importa em investir seu tempo e energia em pequenas questões, mesmo que a outra parte não tenha poder de decisão. III- É exímio em persuadir as pessoas e convencê-las a aceitar sua posição.…

clientes, com a família, com o vizinho, com o gerente do banco etc. A necessidade de sobrevivência das organizações é uma questão fundamental, por isso, este processo deve passar inicialmente pela conscientização das pessoas envolvidas, isto é, o negociador precisa ter uma visão mais ampla sobre o assunto, além de dominar as técnicas de negociação. De maneira geral, a negociação é um processo em que duas ou mais partes, ambas com interesses comuns e antagônicos juntam-se para confrontar…

das questões Durante toda a nossa vida somos negociadores, independente da situação e a forma da comunicação, como prova disso a partir do momento em que nascemos temos que negociar para conseguirmos o que queremos usando o que temos, como exemplo um bebe em que o choro é sua única forma de comunicação para chamar a atenção de sua mãe e obter o que necessita. Por mais que todos nos tornamos negociadores, nem todos se tornam bons negociantes, por não ter os quesitos necessários para…

onde será abordado: 1) Relacionamento e Comunicação; 2) Mapeamento dos Interesses; 3) Uso de Opções; 4) Critérios Objetivos ou Legitimidade; 5) Plano B - MAANA/BATNA; 6) Fechamento. 1.2 Carga horária: 08 horas 1.3 Objetivos • Desenvolver uma visão sistêmica e ampla do processo de negociação; • Aprender a utilizar estrategicamente as abordagens distributivas e integrativas em negociações; • Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasses e gerir conflitos;

Orientador: Professor: Ronaldo Carvalho Campinas 2015 INTRODUÇÃO Esse trabalho tem por objetivo nos mostrar a importância das técnicas de negociação em um processo de negociação, as etapas do processo, o planejamento estratégico, a importância da comunicação e a ética profissional que garante o sucesso de ambos as partes. Garantindo satisfação das necessidades e uma fidelização de longo prazo. ETAPA 1 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Em uma negociação primeiramente é…

Introdução O processo de negociação e comunicação vem sofrendo relevantes evoluções devido às mudanças aceleradas que a globalização proporciona as organizações, além disto, a concorrência tornou-se perfeita ao longo dos anos, e deste modo às empresas tiveram que se inovar e transformar-se para não ficar para trás. Por isto tornou-se cada vez mais necessário entender e analisar a complexidade dos processos comunicacionais para as organizações, pois compreender a evolução e complexidade…

entregar a obra no prazo. As possibilidades de negociação com a equipe :farei concessões em relação a convenio médico e odontológico, e participação dos lucros na empresa mediante ao cumprimento da meta de lucros estabelecida pela empresa. Nesse acordo não entra o aumento salarial. Em troca dessas concessões os colaborardes teriam que trabalhar alguns dias em hora extra para colocar todas as obras em dia, e assim conseguiremos entregar o serviço no prazo. As possibilidades de negociação…

Como conseguir sucesso em uma negociação?..........................................................11 Que habilidades são essenciais?.................................................................................11 Qual o papel do negociador neste processo?..............................................................11 Qual a importância do planejamento da negociação?................................................11 Qual são os problemas de conduta ética…