Tecnicasdenegociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP
EMEIS PROFESSOR JOAQUIM DE CAMPOS
ADMINISTRAÇÃO
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO INTRODUÇÃO ETAPA 1 CONCEITO E CARACTERISTICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO ENTRE EMPRESAS ETAPA 2 DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ETAPA 4 QUAL A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO? RESUMO DO FILME ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL
INTRODUÇÃOPara que a negociação possa desenvolver de maneira plena, é fundamental o bom uso da comunicação, visto que ela esta presente ao longo de todo o processo de negociação, seja a comunicação verbal, seja não verbal. Nas Negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica. Focada no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo. Atualmente, saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar a desempenho. A arte de negociar idéias, projetos ou bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo ETAPA 1 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PASSO 1 CONCEITO E CARACTERISTICAS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Para uma boa negociação é preciso uma boa comunicação, é fazer com que a mensagem alcance o receptor e influenciar seu comportamento. A preparação também é muito importante para se ter sucesso no processo da negociação, é preciso que conheça os interlocutores, e está preparado para garantir as melhores condições ambientais e conjunturais possível. É preciso que se tenha um plano detalhado e roteiro de escape para o caso de ser melhor interromper a negociação antes de chegar ao objetivo desejado, para que depois ter que continuar posteriormente em condições