Tecnicas de negociacao

TécnicasdeNegociação

Passo 2 – Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?

1- Ter consciência de seus objetivos e não se desviar dos mesmos.Obter o extremo conhecimento do que será tratado na negociação, e tudo o que pode interferir sobre ela. Saber demonstrar que na negociação os dois ganham.Não ser previsivel variar o estilo , velocidade na negociação. Manter sigilo absoluto.Iniciar a negocição com uma alternativa caso a primeira não de certo ofercer a segunda terceira e assim por diante.

2- Uso do silêncio como forma de forçar a outra parte a compartilhar informações. Sumarização, para medir o progresso da negociação e estabelecer acordos prévios.Começar com uma proposta alta e conceder lentamente.Construir relacionamento de trabalho a longo prazo.Realizar uma pausa caso sentir-se pressionado.

3- Compreeender e utilizar suas habilidades para agir de maneira racional durante a negociação de tal forma que obtenha um maior número de resultados positivos reletivamente as outras pessoas.

Passo 3 - Elaborar um breve relatório, com no máximo 2 páginas, com um resumo do que foi discutido nessa etapa e entregar todos os passos resolvidos ao seu professor.

No primeiro item discutimos e chegamos ao consenso de que o negociador deve deixar bem claro que ambos os lados saíram ganhando na negociação para assim manter um negócio duradouro fazendo que haja outras negociações ou mantenha parcerias,(saber passar a mensagem e faz com que o receptor possa entender muito bem o que está sendo proposto na negociação, para isso o negociador deve elaborar bem o conteúdo da mensagem, deve pensar no que vai dizer, deve conhecer muito bem a pessoa com quem esta negociando, deve buscar informações sobre ela, saber sobre a cultura e os valores que a pessoa priva em sua vida! Exemplo é a negociação com um Judeu, devemos saber que não si deve marcar uma reunião