Como Ser Um Bom Vendedor

Treino e Motivação Todos os nossos colaboradores têm que ser sistematicamente estimulados e motivados dentro da nossa empresa, de forma a que o seu rosto transpareça a satisfação e orgulho de representarem a nossa “camisola”. No entanto, não basta um sorriso encantador, é necessário compreender e antecipar a resolução de problemas dos clientes e ainda desenvolver um relacionamento estreito com estes. Desta forma, terão que ser realizadas conferências e acções de formação…

Relacionamento do vendedor com o comprador no mercado de negócios Atualmente nos mercados de negócios para negócios, há uma pressão intensa para melhorar a eficiência e a eficácia em ambos marketing e aquisição dos esforços. As empresas em toda parte estão procurando maneiras de executar melhor estas funções críticas quando se reduz o custo no processo de valor – agregado (DERTZOUSAS, LESTER e SOLOW, 1989). Similarmente, os acadêmicos de marketing interessado nesta área…

resultados obtidos a partir da aplicação das técnicas referentes a esta ciência. Pretende-se verificar na administração de vendas os métodos que definem as táticas de como fazer um bom negocio, tanto na vida profissional como pessoal, pois para ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem esta sendo negociado, tornando uma das coisas mais importantes para ter uma boa tática. Para tanto usou-se por metodologia a pesquisa…

AS PERGUNTAS FORAM AS SEGUINTES: 1) Porque de ser um vendedor? R- Bom, eu comecei a trabalhar com uns 7 ou 8 anos de idade, minha familia era muito pobre, minha avó fazia pastel para eu vender na baixada (camelo) ou na rua. Na minha adolescencia trabalhei em casa de familia. Depois de alguns anos fui trabalhar na baixada com uma amiga, depois trabalhei na Optica precisão, foi la que eu eu realmente comecei como vendedora em outro ramo bem diferente, porque era com optica, óculos,…

partir de uma simples relação de troca para algo bem complexo, incorporando outras várias importantes no relacionamento empresa/cliente. Há quem defenda hoje em dia um novo conceito de marketing, segundo o qual “a empresa, para ter sucesso, deve ser orientada para o concorrente, ou seja, deve procurar seus pontos fracos e lançar contra eles os seus ataques de marketing” (Reis &Trout, 1988:2). Outros defendem o conceito de marketing para os anos vindouros em que as inovações…

respectivas funções e metas a serem atingidas, fazendo com que sejam compromissados com o serviço. No processo de negociação, cliente escolhe a opção que melhor lhe atender, para isso são apresentadas várias opções para escolha de compra, onde o vendedor faz a identificação e ajuda nesta escolha. DESCRIÇÃO E PERFIL GERAL DA EMPRESA A empresa apresentada durante este trabalho de práticas…

Dicas de Abertura Na abertura, não usar o convencional “posso ajudar?” ou “pois não”, pode fazer toda a diferença para começar bem uma venda. Uma boa abordagem (um bom dia, um sorriso) quebra a resistência inicial dos clientes em relação aos vendedores. Não acreditar na famosa frase “estou só olhando”, todos no fundo tem alguma intenção de comprar. Quando o cliente diz isso, usar frases como: “o que o traz a loja?”, “é para você mesmo ou para presente?” ou “se tiver alguma duvida ou…

IZANDRO FREITAS RA – 400856 GERÊNCIA DE VENDAS MANAUS – AM 2013 SUMÁRIO Introdução 4 Contextualização 5 Produtos. 6 Preços 7 Dados das Vendas . 8 Treinamento 9 Como o vendedor realiza suas visitas 11 Perfil do vendedor 12 O decálogo da venda 14 Referências bilbliográficas 16 INTRODUÇÃO Neste trabalho será apresentada a elaboração de um “Plano de Gerência de Vendas”, destinado à Diretoria…

marketing, na construção de uma boa imagem, facilidade para obtenção de recursos, além da conquista de maior número de consumidores. Segunda Etapa: Identificação do processo de vendas e perfil dos vendedores Para Análise Varejo B2C Empresarial / Industrial B2B Habilidades do Vendedor • Tem uma visão mais pulverizada • Apto para responder a uma enorme gama de necessidades do seu cliente antes, urante e após a venda. • Promover seu produto demonstrando benefícios diferentes…

para qualquer atitude que venha ser tomadafala também que toda a equipe apresenta desmotivaçãotrabalha na empresa da maneira como esta sendo,ou seja, quanto ao abastecimento Premiação Grandes obras: quando esse departamento for o ganhador do mês, deve-se sortear entre os três do departamento. Odenir acompanhar. Uma das regras: estar presente na reunião. Miguel sugeriu que Sidinei participasse da reunião e que trouxesse idéias de vendas, projetos para os vendedores. Ernesto relatou que o…