APLICAÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS NA BUSCA DO SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES

APLICAÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS NA BUSCA DO
SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES
Renata Diogo Martins Moreira; Ricardo Mendes Jacob
Discente do Curso MBA em Gestão Empresarial do Centro Universitário de Lins - Unilins, LinsSP, Brasil [e-mail]; [e-mail]
2

M.Sc. Sandro da Silva Pinto (orientador); 3Luiz Antônio Cabanas (orientador);
Docentes do Curso MBA em Gestão Empresarial do Centro Universitário de Lins - Unilins,
Lins-SP, Brasil [e-mail]; [e-mail]

Resumo:
O presente artigo tem por escopo verificar no que consiste a administração de vendas e avaliar, através de estudo de casos, os resultados obtidos a partir da aplicação das técnicas referentes a esta ciência. Pretende-se verificar na administração de vendas os métodos que definem as táticas de como fazer um bom negocio, tanto na vida profissional como pessoal, pois para ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem esta sendo negociado, tornando uma das coisas mais importantes para ter uma boa tática.
Para tanto usou-se por metodologia a pesquisa bibliográfica como fundamentação teórica e qualitativa relatando os resultados de estudos de casos.
Palavras-chave: Administração de vendas.
Negociações. Táticas. Estudo de casos.
Abstract:
This paper aims to verify that consists in the administration of sales and evaluate, through case studies, the results obtained from the application of the techniques pertaining to this science. We intend to investigate in sales management methods that define the tactics of how to make a good business, both in professional and personal life, because to be a good salesperson or dealer must know well what will be negotiated and who is being negotiated,

becoming one of the most important things to have a good tactic. For that it's used by the methodology literature as the theoretical foundation and qualitative reporting the results of