Como Ser Um Bom Vendedor

honestamente, em relação às compras, pois isso fortalecerá a confiança deles em você, além de ser o correto a fazer; • Não deixe de manter contato com os clientes, mantenha-os sempre atualizados quanto às novidades de sua loja. Seguindo essas dicas, você verá como suas abordagens de venda se tornarão mais produtivas e eficazes. Como abordar o cliente? É muito bom quando você chega em uma empresa e encontra um profissional educado, simpático e solícito…

influenciar os clientes? Influenciar é uma palavra perigosa e que muitas vezes é vista com um teor negativo. Porém, para os vendedores ela significa encaminhar o cliente ou no máximo moldar a sua opinião de forma a alterar a tomada de decisão. Mas como conseguir fazê-lo? É importante separar a influência negativa da positiva. A negativa leva o cliente a fazer algo que não é bom para ele. A segunda, a positiva, é alterar a opinião do cliente de forma a fazer com que ele visualize…

utilizados para o estabelecimento das metas e distribuição para os vendedores? É feito o acompanhamento do efetivo com o previsto? São exercidas algumas ações no sentido de que os objetivos sejam atingidos? Muitos gestores não têm uma resposta concreta. Apenas acham que podem atingir determinado volume de vendas pela capacidade de absorção do mercado. Em muitos casos, no final de cada mês, as vendas ficam abaixo do previsto e os vendedores são penalizados, pois muitos ganham…

sua área de atuação. Ela desenvolve um papel importante em todo o ambiente organizacional e em inúmeros aspectos que estão ligados a vida das pessoas. O cliente em primeiro lugar é à base da filosofia da qualidade total, quando a empresa oferece um bom atendimento, o cliente fica sempre satisfeito, mesmo quando sua empresa não dispõe do que ele procura e acaba levando algo similar. Manter o foco no cliente é um objetivo da organização que visa estabelecer uma relação de confiança e…

você acredite como vital, entre você e o seu prospect, em relação ao serviço e/ou produto que você está trabalhando, antes de começar a construção do seu script. 2º)- Obtenha e mantenha um BOM Estado de Concentração durante o processo de criação e se decida a testar “N” vezes (a quantidade decidida passará a ser o seu padrão de teste), cada script criado. 3º)- Crie, sempre, fazendo um “movimento empático” (coloque-se no lugar do outro e verifique se o que você vai falar você ouviria.…

3 tipos de pergunta para desvendar a necessidade do cliente Ser um vendedor profissional de sucesso é muito mais que oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com bons números. Muito mais ainda do que ser “bom de conversa”, até porque muitos clientes não revelam as necessidades que o levariam ou não a fechar um negócio. É aí que entra a verdadeira habilidade de saber mapear o perfil do cliente e investigar os motivadores de compra para realizar vendas pró-ativas. Vale lembrar que

satisfaçam os consumidores a fim de garantir relacionamentos de longo prazo. A área de vendas tem que ser olhada com atenção pela empresa. O gerente de vendas é o responsável para desenvolver metas e meios de atingi-las o que exige entusiasmo e motivação. Cabe a ele facilitar o processo de vendas. É importante ao gerenciamento dar a distinção entre marketing e vendas: *vendas = necessidade do vendedor * marketing = necessidade do comprador A função do gerente é fazer com que a voz…

PESQUISA CLIENTE OCULTO CIA DO CALÇADO ELITON LACERDA Paranavaí Junho – 2013 Índice 1. Considerações Iniciais 2. Identificação da Empresa 3. Avaliação do Vendedor (a) 4. Avaliação da Loja 5. Considerações finais e Recomendações 1. CONSIDERAÇÕES INICIAIS O relatório tem como objeto um vendedor, este avaliado sua aparência, seu contato inicial, informações prestadas, suas contestações sobre objeções, comportamento, atitudes, e principalmente seu…

CONSÓRCIOS COMO SERÁ O VENDEDOR DO FUTURO? COMO SERÁ O VENDEDOR DO FUTURO? Muitas pessoas me perguntam, e eu mesmo vivo me questionando, sobre como será o vendedor do futuro. Sem querer entrar no mundo da ficção, até mesmo porque depois que o homem começou a concretizar todas as "loucuras" que lhe passam pela cabeça, ela ficou meio desmoralizada, o vendedor do futuro poderá ser um robô! Venha comigo, vamos viajar no tempo. Imagine que estamos no ano de 2030. Você não vai…

Pode melhorar em relação ao preço, pois o preço é tabelado e de quem quer que eles estejam comprando o valor tem que ser o mesmo sempre, porque a Johnson & Johnson tabelou o preço de seus produtos, é bom para os clientes, pois eles pagam um preço justo e o valor nunca vai mudar. 2ª Questão Como gestores nós não colocariamos de lado, pois se durante anos eles foram clientes bons, sem problemas ao pagar e tiveram fidelidade, não os rejeitaria, porque cliente nunca é demais e os…