Cialdini

Identity Salience and Shifts in Quantitative Performance”, Psychological Science 10, n.1, jan 1999, p.80-3. 11. Noah J. Goldstein e Robert B. Cialdini, “Normative influences on consumption and conservation behaviors”, in Michaela Wänke (org.), Social Psychology and Consumer Behavior, Nova York, Psychology Press, 2009, p.273-96. 12. Robert B. Cialdini et al., “Managing social norms for persuasive impact”, Social Inf uence, v.1, n.1, 2006, p.3-15. 13. Marilyn B. Brewer e Madelyn…

mecanismos de controle”, Cadernos do MARE, no1, 1997. CARVALHO, Alba Maria Pinho de. O “Brasil Real em Questão” – um resgate do olhar crítico de cientistas sociais. 1999, Tese (Doutorado em Sociologia), Universidade Federal do Ceará, Fortaleza-CE. CIALDINI, Alexandre Sobreira. Os fundos de participação no contexto do federalismo brasileiro. (Dissertação de Mestrado). Cursos de Mestrado em Economia – CAEN, Universidade Federal do Ceará, 1997. 147 COELHO, Sacha Calmon Navarro. O…

Capítulo 7: A linguagem persuasiva da landing page 7.1 O início do jogo da persuasão 258 258 7.1.1 Forneça conforto cognitivo 259 7.1.2 Uso do medo a seu favor 261 7.2 Para quem escrever? 263 7.3 Elementos persuasivos de Robert Cialdini 263 7.3.1 Autoridade 264 7.3.2 Prova Social 266 7.3.3 Reciprocidade 269 7 Versão 1.0 - Você já tem um Plano B? Não deixe de atualizar sua versão no site http://www.conrado.com.br/PlanoB Quer…

Interview with Miss Manners (Judith Martin),” Psychology Today, Mar.–Apr. 1998, p. 27. 8. Most of the concepts in this section are fully presented in R. B. Cialdini, Influence: Science and Practice, 3rd ed. (New York: HarperCollins, 1993). 9. R. Cialdini, Influence: Science and Practice, 4th ed. (Boston: Houghton Mifflin, 2001). 10. Cialdini, Influence, 4th ed. 11. S. M. Pollan and M. Levine, “Turning Down an Assignment,” Working Woman, May 1994, p. 69. 12. Pollan and Levine, “Turning…

pessoas, observar interações e ser aceito como freqüentador “regular” (Cavan, 1966). Se quiser saber como as pessoas conven­ cem ou influenciam outras, pode empregar-se como vendedor de carros ou fazer um curso de treinamento para vender enciclopédias (Cialdini, 1988). Se estiver interessado em saber como as pessoas tomam-se parte de algum grupo social (por exemplo, usuários de maconha, prostitutas, seguidores de uma religião particu­ lar), o leitor pode agendar um encontro com membros…

newly developed and leading-edge research and technologies, I would be remiss if I did not acknowledge the evolution of the process and contributions of those giants in the fields of human behaviour, linguistics, and hypnosis: Milton Erickson, Robert Cialdini, Paul Ekman, Fred Bootle, Elliot Aronson, Judson Mills, Stephen Worchel, Jack Brehm, Stanley Milgram, and Ray Birdwhistell. A NOTE TO R E A D E R S To those in law enforcement: make sure that you check appropriate federal…

(editores), Handbook of health psychology, pp. 727-746. Mahwah, NJ: Erlbaum. Apanovitch, A., Salovey, P. e Merson, M. (1998) “The Yale-MTV study of atitudes of American youth.” Manuscrito em preparação. Do campo da psicologia social: Sagarin, B.; Cialdini, R.; Rice,W. e Serna, S. (2002) “Dispelling the illusion of invulnerability: The motivations and mechanisms of resistance to persuasion.” Journal of Personality and Social Psychology, 83, 3: 536-541. Gottman, J. (2011) The science of…

sistema fizeram mais comentários positivos acerca do mesmo que os estudantes que tinham sido 95/128 recompensados por dizerem mal. A explicação deste resultado assenta na teoria dos dois factores do condicionamento verbal formulada por Insko e Cialdini 114 à luz da qual a recompensa verbal faz duas coisas: primeiro, fornece ao sujeito informação sobre a atitude do entrevistador e, segundo, diz-lhe quais as respostas que o entrevistador aprova ou aprecia e, consequentemente,…

Secretaria de Cultura de Fortaleza JOSÉ MENELEU NETO Secretaria Municipal de Planejamento e Orçamento MARIA ELAENE R. ALVES Secretaria Municipal de Assist. Social ! ALFREDO JOSÉ P. DE OLIVEIRA Secretaria de Administração do Município ALEXANDRE SOBREIRA CIALDINI Secretaria de Finanças do Município JOSÉ DE FREITAS UCHOA Secretaria de Desenvolvimento Econômico ALEXANDRE JOSÉ MONT’ALVERNE SILVA Secretaria Municipal de Saúde "#$%&'#$()! CRIADA PELA LEI N° 461 DE 24 DE MAIO 1952 MARIA…

the visual aspect of slides see www.garrreynolds.com/Presentation/ slides.html 9.2 The statistic derives from my personal observations. 9.9, 9.10 Information about persuasive power of fonts, and website colors, taken from Goldstein NJ, Martin JS, Cialdini RB (2007) Yes! 50 secrets from the science of persuasion, Profile Books, London 9.11–9.14 Please note that the data presented in the figures should not be seen as scientifically accurate, though I do believe that they reflect reality to…