Cialdini

interesse principal deste grupo é estar associado a vencedores. Com o intuito de manter uma identidade própria positiva, indivíduos tendem a buscar a valorização da própria imagem ao potencializar sua associação a, por exemplo, um time vencedor. Cialdini et al. (1976, APUD NGAN ET AL., 2011) conceituaram esse comportamento como “Basking-in-reflected-glory” (BIRG). Já Snyder et al. (1986, APUD NGAN ET AL., 2011) elaboraram o termo “Cutting-off-reflected-failure” (CORF), empregado para…

Diagnóstico da Descentralização Fiscal em Angola Maria Cristina Mac Dowell (Coordenadora) Érika Amorim Araújo Alexandre Sobreira Cialdini Nicoletta Ferruglio Luanda, agosto de 2006 1. Introdução O Governo de Angola tem ressaltado como uma de suas prioridades a criação de autarquias locais, com seus representantes eleitos directamente. Esse processo deve ocorrer tentativamente até o ano 2010, conforme tem sido referenciado por

Organização do Sistema de controle interno dos Municípios. Porto Alegre, CRC/RS, 2003. CHIAVENATO, Idalberto. Introdução a Teoria Geral da Administração. Rio de Janeiro: Campus, 1999. ___________. Recursos Humanos. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2004. CIALDINI, Alexandre Sobreira; NASCIMENTO, Roberto Sérgio. Controle da Execução Orçamentária. Orçamento Público: Planejamento, execução e controle. Universidade Aberta do Nordeste. Fundação Demócrito Rocha. Fascículo 12. Teresina: 2003. CITADINI,…

LINHARES FEIJÃO Secretaria Municipal de Desenvolv. Urbano e Infra-Estrutura ALFREDO JOSÉ P. DE OLIVEIRA Secretaria de Administração do Município DANIELA VALENTE MARTINS Secretaria Municipal de Meio Ambiente e Controle Urbano ALEXANDRE SOBREIRA CIALDINI Secretaria de Finanças do Município HENRIQUE SÉRGIO R. DE ABREU Secretaria de Turismo de Fortaleza SETFOR JOSÉ DE FREITAS UCHOA Secretaria de Desenvolvimento Econômico PAULO DE TARSO MELO LIMA Secretaria Extraordinária do Centro -…

Organização do Sistema de controle interno dos Municípios. Porto Alegre, CRC/RS, 2003. CHIAVENATO, Idalberto. Introdução a Teoria Geral da Administração. Rio de Janeiro: Campus, 1999. ___________. Recursos Humanos. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2004. CIALDINI, Alexandre Sobreira; NASCIMENTO, Roberto Sérgio. Controle da Execução Orçamentária. Orçamento Público: Planejamento, execução e controle. Universidade Aberta do Nordeste. Fundação Demócrito Rocha. Fascículo 12. Teresina: 2003. CITADINI,…

you chose, the quality paralleled the price. If, before purchasing, you had the time and inclination, you might conduct research, but, for better or worse, your mind has already made assumptions based solely on the price trigger. Author Robert B. Cialdini presents six tools of influence: reciprocation, commitment and consistency, TooLs of InfLuEnCE All animals, including humans, behave using fixedaction patterns. These are patterns of an almost identical series of actions that are…

a ele para dizer: “Meus agradecimentos. Por falar nisso, os Mets3 ganharam aquela noite. Só queria que você soubesse da inveja que senti por você ter saído em um cruzeiro”. Quando ele receber o email, a ligação entre vocês se estreitará. 1. CIALDINI, Robert B. & GOLDSTEIN, Noah J. “The Science and Practice of Persuasion”. Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly Report 43, n. 2 (2002): 40-50. 2. Time de beisebol de Atlanta, nos Estados Unidos. (N. T.) 3. Time de…

ou sinalizar intenções de ação (Balconi & Lucchiari, 2007; Parkinson, 2005; Plutchik, 2002). Nesse sentido, expressões como o choro indicariam ao ambiente que o indivíduo necessita de assistência (Denham, Mason & Couchoud, 1995; Fultz, Schaller & Cialdini, 1988), enquanto a expressão de medo revelaria um possível perigo próximo (de Gelder, Snyder, Greve, Gerard & Hadjikhani, 2004; Olsson & Phelps, 2007). Desde Darwin (1872/2000), entende-se que certas formas de manifestação das emoções…

ou riscos pessoais elevados. Para comprovar sua tese, Batson recorreu a muitos experimentos e testes que vieram a torná-la concreta quando confrontada com outras formulações próprias da ajuda em função do atendimento egocêntrico do autor. Segundo Cialdini e seus colaboradores a empatia está ligada a um sentimento de tristeza e culpa. A pessoa que sente empatia por outra em dificuldade, na verdade está apenas querendo, com seu ato, aliviar a sua própria tristeza, e não pelo desejo…

para eles nas discussões dramatizadas — você pode ajudar seus empregados a entender o motivo pelo qual todos nós podemos ser manipulados pelos engenheiros sociais. A manipulação tem sido estudada pelos cientistas há pelo menos 50 anos. Robert B. Cialdini, ao escrever para a revista Scientific American (edição de fevereiro de 2001), resumiu a sua pesquisa apresentando "seis tendências básicas da natureza humana", as quais estão envolvidas em uma tentativa de obter o consentimento…