Churchill 1997

(KOTLER e KELLER, 2006). Para Churchill (2005, p. 4), “marketing é o processo de planejar e executar a concepção, estabelecimento de preços, promoção e distribuição de idéias, produtos e serviços a fim de criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais”. A essência do marketing é o desenvolvimento de trocas em que organizações e clientes participam voluntariamente de transações destinadas a trazer benefícios para ambos. Ainda de acordo com Churchill (2005, p. 4),…

................................................................................................... 12 2 A evolução da Construção Europeia (da CEE à União Europeia). INTRODUÇÃO Com o final da II Guerra Mundial surgem ideias como a de Churchill de criar os estados unidos da Europa, ideias inovadoras que tinham a intenção de fortalecer uma união mais forte entre os estados, evitando assim o fracasso da Sociedade das nações e o fracasso da Europa como o da segunda Guerra mundial. No após

br/aluno/julianaoliveira/2012/04/06/trade-marketing-criando-valor/ 2012 19/04/11 - CHURCHILL JR, PETER (2005) - Capítulo 14 - Administrando os canais de distribuição - p. 366-391. “Canal de distribuição: Uma rede organizada de órgãos e instituições que executam todas as funções necessárias para ligar os produtores aos usuários finais, a fim de realizar a tarefa de marketing.” Churchill JR, Peter (2005. pp.368). Churchill (2005) estabelece três tipos de funções para a…

promoção e produto. O primeiro destes P’s a ser analisado é o produto, o qual visa a satisfazer um mercado, saciando as necessidades do mesmo. O elemento produto é algo oferecido pelos profissionais de marketing aos clientes com o propósito de troca (CHURCHILL; PETER, 2003). Segundo Pride e Ferrel (2001, p. 191, grifo do autor) “Um produto é qualquer coisa que você recebe numa troca. Um produto pode ser uma idéia, um serviço, um bem ou qualquer combinação dos três”. Dentro do contexto de…

Bibliografia Leitura obrigatória: BERNARDI, Luiz A.. Política e formação de preços: uma abordagem competitiva, sistêmica e integrada. São Paulo: Atlas, 1998, 2ªed. CHURCHILL, Jr., Gilbert A.; PETER, J. Paul. Marketing: criando valor para os clientes. São Paulo: Saraiva, 2000, capítulos 12, 13, 17, 18, 19. KOTLER, Philip. Administração de Marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2000, capítulos 15. NAGLE, Thomas T.; HOLDEN, Reed K. Estratégia e Táticas de preços. Um guia para…

34) O marketing é definido como “um processo pelo qual se planeja e efetua a concepção, a fixação do preço, a promoção e a distribuição de ideias, bens e serviços que estimulam trocas que satisfaçam aos objetivos individuais e organizacionais” (CHURCHILL e PETER pg. 04) Portanto, através dessas definições pode-se entender que Marketing tem seu foco principal na satisfação do consumidor, tem o foco em entender e atender o mercado, assim fazendo com que o produto ou serviço seja adquirido…

tem sido substituída por um processo de condução de negócios que tem como base à produção flexível, próprio da era do informacionalismo (CASTELLS, 1999; WOOD JÚNIOR, 1997). Estipular processos no intuito de atingir determinados objetivos, da forma mais eficaz possível, mostra-se como um grande desafio da administração. Wood Júnior (1997, p. 23), afirma que as “empresas modernas, estruturadas verticalizadas estão sendo desmanchadas com a implantação de células de trabalho e de gerências…

pela qualificação do serviço até o ponto de surpreender positivamente o mercado. 1.1.9.3 Fatores Sócio-Culturais O ambiente sócio-cultural é constituído pelas pessoas de uma sociedade e seus valores, crenças e comportamentos (CHURCHILL; PETER, 2003, p.37). Os autores ainda complementam que os profissionais de marketing descrevem este ambiente de acordo como são as pessoas (idade, sexo, atividade profissional, renda e etc) e como são as características da cultura. …

podem ser um influenciador, comprador ou mesmo apenas o usuário. Em um comportamento de compra mais complexo, o consumidor antes de tomar uma decisão, primeiramente, reconhece o problema, busca informações, avalia as opções e decide comprar. Segundo Churchill e Peter (2000) descrevem o processo de compra em cinco etapas, como “o reconhecimento da necessidade, busca de informações, avaliação das alternativas, decisão de compra e avaliação pós compra.” Para Kotler e Armstrong (1993), os…

empresa. Associações sem fins lucrativos ou mesmo causas defendidas pela sociedade civil organizada precisam também construir estratégias de marketing para obterem êxito em seus propósitos, da mesma maneira que empresas que visam ao lucro (CHURCHILL; PETER, 2012). Pós-Graduação | Unicesumar 15 Mas essa certa confusão ou uso restrito do termo marketing é natural, pois a forma de entender o conceito e a sua aplicação no mercado foi se alterando ao longo do tempo, em…