Case O Processo De Negociação Espm Comprador

CURITIBA 2009 Sumário Sumário 2 Considerações Preliminares 4 Tipos de Fusões e Aquisições 6 Formas de transferência de controle 9 Motivos para fusões e aquisições 10 Metodologia – exemplo de metodologia para processos de F&A 12 Aspectos Econômico-financeiros: 12 Sinergia e Criação de Valor I 12 Utilização de metodologias de avaliação de empresas 15 Método de Avaliação com Base no Fluxo de Caixa Descontado 19 Método de Avaliação Relativa 22

empresas socialmente responsáveis é positiva, entretanto, os consumidores, na maioria dos casos, ainda não possuem uma noção muito clara sobre as ações promovidas pelas empresas, nem sobre os seus impactos. São diversos os fatores que influenciam o processo de decisão de compra dos consumidores. KOTLER (1998, p.163) afir ma que o comportamento de compra é influenciado por fatores culturais (cultura, subcultura e classe social); sociais (grupo de referência, família, papéis e posições…

VENDENDO FOGÕES BRASILEIROS PARA O MERCADO MEXICANO Caso fictício preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS. 2007 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM. www.espm.br/centraldecases centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 RESUMO O case trata de uma negociação internacional envolvendo a rede de contatos de dois traders que estavam iniciando seus próprios…

Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado www.espm.br/centraldecases Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado Preparado por Lísia Sauer Diehl, aluna do curso de Administração de Empresas da ESPM-RS, sob orientação da Profª. Ani Mari Hartz Born. Recomendado para as disciplinas de: Administração de Recursos Humanos, Trade Marketing, Gerência de Vendas. Este

Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado www.espm.br/centraldecases Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado Preparado por Lísia Sauer Diehl, aluna do curso de Administração de Empresas da ESPM-RS, sob orientação da Profª. Ani Mari Hartz Born. Recomendado para as disciplinas de: Administração de Recursos Humanos, Trade Marketing, Gerência de Vendas. Este…

TECNISA – Web 2.0 Vendendo apartamentos pela internet www.espm.br/centraldecases TECNISA – Web 2.0 Vendendo apartamentos pela internet Preparado pelos Professores Renato Borgheresi e Romeo Busarello (ESPM-SP) e por Gustavo Reis (Tecnisa). Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é…

pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS. 2008 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM. www.espm.br/centraldecases centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 RESUMO O presente relato está baseado em um caso real, onde o nome dos atores foi modificado. No entanto, o contexto e a situação vivida guardam forte semelhança com os fatos ocorridos. O case apresenta o…

A restrição está no mercado ou na forma como é acessado e nos riscos a serem corridos? O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol www.espm.br/centraldecases O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol Preparado por Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM - RS Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar

Instituição = B2B Uma transição só é B2B quando o público final é realmente uma instituição. No caso de uma venda entre fabricante para um supermercado, a troca é transitório e não B2B, pois o público final são consumidores. Rede de MKT É o processo que se dá durante todo o fenômeno da venda Fabricante Atacado Varejo Consumidor Final Estratégia Push Estratégia Pull 3 MKT III – Prof. Ricardo Poli Distribuidora x Atacado Distribuidora – Produtos específicos e coerentes…

Coerência e correção do texto. 4 4 2 A restrição está no mercado ou na forma como é acessado e nos riscos a serem corridos? O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol www.espm.br/centraldecases O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol Preparado por Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM - RS Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes…