Ciclo de vida

apenas 7% das casas brasileiras não têm televisores. Durante esta caminhada, os consumidores de aparelhos de televisão, como acontece com qualquer tipo de produto, variaram de perfil. O marketing reúne os diferentes perfis de consumidores em cinco categorias: 1. Inovadores. 2. Adotantes imediatos. 3. Maioria imediata. 4. Maioria tardia. 5. Retardatários. 1. Inovadores Os primeiros consumidores de qualquer produto novo são chamados inovadores. Estes consumidores se caracterizam por serem aventureiros e gostarem de correr riscos. São ávidos por novidades e não ligam de pagar um pouco mais pelo produto. Segundo pesquisas, representam 2,5% do total dos consumidores. 2. Adotantes imediatos Se a experiência dos inovadores for positiva, os adotantes imediatos passam a consumir a novidade. Este grupo é formado por pessoas respeitadas em sua comunidade, formadores de opinião, que influenciam as outras pessoas. É um grupo predominantemente jovem, de classe social elevada, com boa posição econômica, que exerce profissão especializada e tem uma habilidade mental diferente dos tardios. Representam cerca de 13,5% do total. 3. Maioria imediata Este grupo é formado por pessoas que evitam riscos. Eles decidem adiar a compra até se sentirem seguros de que não se arrependerão. São bastante influenciados pelos adotantes imediatos. São cerca de 34% do total. 4. Maioria tardia A maioria tardia não só rejeitam os riscos como também desconfiam dos benefícios…

ressentir-se com este alargamento da sua gama de produtos, o eventual impacto negativo na reputação da marca, a possível canibalização nas vendas da Mountain Man Lager, os custos e riscos do lançamento de um novo produto, sobretudo por se inserir num mercado altamente concorrencial, os custos de produção adicionais, pois mesmo que não sejam necessários investimentos em activos fixos tangíveis, dado a empresa já possuir todos os equipamentos fabris necessários para a produção desta…

atingidas pelas inovações de suas concorrentes. Assunto: Qual foi essa visão míope? A busca pela inovação e por novos produtos, assim como o filtro de água na geladeira frost free poderia ter sido idealizado antes da crise, ou seja, a Brastemp poderia ter buscado novidades independente de uma crise em seu setor, tendo assim uma proatividade criativa. Já com a crise instalada, ao invés de seguir sua concorrentes com inovação atendendo também as classes A e B, poderiam ter analisado…

enfrentar dificuldades ou, em alguns casos, desapareceram. Entretanto, muitas delas conseguiram se recuperar de forma impressionante nos últimos na os, quando profissional de marketing deram novo fôlego aos contatos com os clientes. Marcas como a Fanta tiveram êxito na retomada de seu sucesso em diferente graus. Para recuperar o sucesso, precisa “retornar as suas raízes” e restaurar as fontes perdidas, ou ainda estabelecer novas fontes. Independentemente da abordagem…

bloqueio de conhecimento  Melhora a aceitação da decisão  Assume maior risco  Avaliação é maior , portanto menores erros  Estabelecem melhor os objetivos TOMADA DE DECISÃO EM GRUPO  Um grupo não pode ser responsabilizado  Aceitam a primeira decisão  Os membros dominantes coordenam o processo  Leva mais tempo  Pessoas intuitivas e inteligentes, podem não agüentar o processo Diferenças entre grupos e equipes  Um grupo de trabalho é aquele que interage…

ambiente de juros altos como é o Brasil hoje. Mas, esta rentabilidade só é possível com uma marca conhecida e forte, além de uma estrutura adequada de franquias, atraindo empreendedores de qualidade interessados em explorar o nome da marca e conseguindo um preço de venda em seus produtos suficiente para rentabilizar tanto este empreendedor, como também o produtor e a própria companhia. Portanto, as rentabilidades já são pré-definidas em toda a cadeia, bastando à Arezzo ter a percepção…

são centralizadas na CIBAL, que assegura um conjunto de actividades que têm como objectivo promover a venda de toda a gama de produtos do Grupo Sumolis – como os refrigerantes SUMOL - e das marcas com acordos de distribuição, assegurando o abastecimento de um mercado com mais de 100.000 pontos de venda. A CIBAL cobre todos os pontos de venda de Portugal Continental, quer directamente, quer através da sua rede de distribuidores. 4 – CONCORRÊNCIA O mercado dos refrigerantes e das…

para o produto? Questões relativas aos critérios de possibilidade para a empresa : ─A ideia adapta-se à nossa empresa? Questões relativas aos critérios de rentabilidade : ─Tendo em conta o preço previsível, o potencial de vendas, os custos, os investimentos, os riscos de imitação e a canibalização, o produto tem condições de ser rentável para a empresa? Uma oportunidade de mercado define-se como um espaço de interesse e necessidade do comprador, em que existe uma forte…

UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES AVM FACULDADE INTEGRADA Pós-Graduação GESTÃO ESTRATÉGICA (caso prático) Prof. JORGE TADEU VIEIRA LOURENÇO, D.Sc. RJ, 2015 Caso Prático 2 Caso prático BSC GMA - Goiabadas Maria Amália A “Goiabadas Maria Amália Ltda.”, da empresária Luísa Vianna Pinheiro, está vivendo um momento que promete ser bastante promissor. As dificuldades iniciais de implantação do negócio foram vencidas e a GMA vem construindo uma imagem positiva dentro do competitivo mercado de…

elasticidade de preço e ofertas dos concorrentes. Dentro desse segmento, a elasticidade ao aumento de preço é relativamente menor que a dos produtos localizados na base do portfólio. Com isso, a equipe de desenvolvimento de produtos julgava que o incremento de preço sugerido não teria um impacto significativo no volume de vendas, o que seria importante tanto para o posicionamento do produto no mercado, como também para atingir uma das premissas do projeto, a de que o produto deveria …