Ciclo de vida

MERCADOLOGIA

ADMINISTRANDO PRODUTOS

Administrar produtos, não é tarefa fácil, uma vez que as mudanças são constantes, tanto no mercado como na concorrência.

Os ciclos de vida dos produtos

Todos os produtos possuem um ciclo de vida que descreve os estágios que são percorridos por ele desde o seu planejamento até o seu fim. O ciclo está dividido em quatro estágios: introdução, crescimento, maturidade e declínio

• Introdução – período de lento crescimento das vendas após seu lançamento. Os gastos com o lançamento dos produtos são altos, o que pode influenciar os lucros.

• Crescimento – período de rápida aceitação do produto no mercado, refletindo uma melhoria substancial do lucro.

• Maturidade – período com declínio no crescimento das vendas tendo em vista a aceitação conquistada pelo produto junto à maioria dos clientes potenciais.

• Declínio – forte queda das vendas e desaparecimento dos lucros.

Veja o gráfico a seguir. Ele mostra o histórico das vendas do produto.

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O gráfico anterior mostra o ciclo de vida do produto. No caso são as vendas totais no decorrer do tempo. Junto às vendas totais, outro dado muito importante é o lucro total. Quando os produtos são lançados no mercado, não há lucro, mas despesas de desenvolvimento, de propaganda de lançamento, de promoções etc. Portanto há prejuízo. Com o aumento das vendas, atinge-se o ponto de equilíbrio, quando a organização recupera o investimento feito e passa a apresentar lucro. Esta relação, lucro x vendas, é mostrada a seguir.

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Resumidamente, dizer que um produto possui ciclo de vida é afirmar que:

• Os produtos têm vida limitada.

• Suas vendas passam por fases distintas e cada uma delas apresenta desafios diferentes.

• Os lucros crescem e diminuem ao longo dos diferentes estágios do ciclo de vida do produto.

• Os produtos requerem estratégias diferentes, de marketing, finanças,